茶叶网站营销新模式推动茶商发展新跨越

  2011年1月8日，广州珠江宾馆会议中心，在由中国互联网协会、中国电子商务协会联合主办的2010中国农村信息化年度峰会暨第七届中国农业网站百强颁奖盛典上，中国茶叶门户网（www.fjcha.com）获得了第七届中国农业网站百强（农副类十强）大奖，作为全场最年轻的获奖代表——茶叶门户网CEO苏秋水先生亲自捧起了象征中国农业网互联网最高荣誉的奖杯和证书。而作为本届峰会的主办负责人之一的我，也有幸与这位年轻的茶商有了一次“亲密接触”。
    初见苏秋水是在2011年1月7日晚上，我负责接待各个参会单位的代表，他是当天最晚一个到来的嘉宾，不高的个子，秀气的脸上带着些许的疲惫，没有太多的行囊，一个普通行李箱，精干、利落，这是秋水给我的第一个印象。初次见面，他就让我感受到了闽南人特有的热情，拿出一包茶叶，泡上一杯热茶，让我顿时感觉到就像是一个很久不见的朋友，亲切、和谐。他当天是从福建坐大巴来到广东的，整整坐了10个小时的汽车，于是我给他抛出了第一个问题，“毕竟是一个全国知名网站的CEO，需要这样节俭吗？”他抿了口茶说：“我出生在福建安溪，小的时候家里孩子多也不富裕，后来上了大学，四年的学费都是自己勤工俭学得来的，没要家里一分钱。毕业做销售的工作又让我尝到了工作的艰辛，创业后更是体会到了不容易，节约也是我多年养成的习惯。”“当时为什么选择做茶叶门户网，茶叶门户网的运营模式是什么样的，未来前景怎么样”我连珠炮似的把三个问题给了他。“当时（2007年）觉得福建是个产茶大省，而真正做的好的，能够给茶商们带来真正帮助的行业网站不多，于是我就是决定开辟这个新天地，旨在帮助和推动品牌茶企做大做强。至于运营模式，简单的说就是多维创新，引领茶叶类网络营销的发展趋势。现在很多茶叶网站都停在资讯方面，而不结合企业需求，招不到和企业合作的模式。而我们就要打破这种情况，专门开辟了一个茶叶招商专区，联合各大品牌茶企，用抱团的发展理念帮助客户进行品牌推广和招商加盟。从实际的效果看，加盟茶企的品牌知名度和美誉度都得到了迅速提升，市场反响很积极。为了迎合中秋、春节等茶叶销售旺季市场，我们在全国率先创立了茶叶优惠券的营销模式，消费者只需凭在我们网上打印的优惠券就可以到茶企实体店购买使用，得到优惠。同时，我们还注重线下活动的参与，比如茶博会，文化节等等都会有我们的身影。至于未来，我是非常看好的，茶叶市场这么大，互联网的发展速度又是这么快，除了现有的模式，我们准备提供在线交易，加强电子商务运作，同时还要加强茶文化的宣传和推广。有的时候想来，品茶而不仅仅是喝茶，品茶品的也不是只是茶本身，还有人生吧，呵呵•••”
    是啊，茶如人生。无论是做什么企业，多大的规模，都是人在做，一些节俭、一份热情、一种淡定，还有什么做不成、做不好的呢？