“西域骆驼”的绿洲梦想

———访西域骆驼男装谛造者柯夏鸣

    泉州市西域骆驼服饰有限公司是一家以服装、休闲鞋为龙头，集设计、生产、销售、服务为一体，涉及进出口、商贸、酒店、体育等多行业的、跨地区、综合性、现代化的企业公司。公司下属的商贸投资部通过入股、并购、合作等多种方式。 公司奉行以“成功需要智慧，更要执着”的核心价值观，积极倡导并努力遵循“管理规范化、经营连锁化、品牌国际化、信息网络化”的新型经营管理理念。

    早在2003年，柯夏鸣就在国内注册创办了“西域骆驼”品牌，主要产品为“西域骆驼”牌茄克、T恤、衬衫、毛衫、牛仔、西服、休闲鞋、皮具及运动系列、服饰配件等共计10大类别，形成了系统、完善的服饰产品系统。部分产品还远销中东、南美、东南亚、西欧等20多个国家和中国港、澳、台地区。产品风格以时尚、简约、舒适为主格调，辅以个性化的色彩，充分体现出现代都市男性坚韧、执着、成熟而又绝不放弃个性的心理特征。

 

商标之惑

 

    早在1987年，柯夏鸣就下海在当时一家大规模的服装企业做销售，随着企业从加工、批发到品牌的发展壮大，他逐渐成长为一个职业经理人。在1997年，他从别人手中接管了某服装品牌。随着品牌发展得越来越大，品牌的知识产权问题的矛盾越来越突出。由于当时品牌特许证的问题，致使产品进商场手续繁多通路不畅，最终引发了了2003年的商标风波。面对这种局面，柯夏鸣也困惑了：我们的品牌名谁？姓谁？经过一番沉思与缜密充分的市场调研，柯夏鸣毅然决定：从美国引进西域骆驼品牌，并成立泉州西域骆驼工贸有限公司。经过了这样一番曲折，他越来越坚定地相信：要想在服装业成就一番事业，就必须拥有自主的知识产权！必须拥有自己的品牌！必须有打造自己品牌的雄心！经过多年的风风雨雨，磨砺打拼，西域骆驼终于赢得了中国服装业的认同，取得辉煌的成功！

    如今再回顾当时的情形，柯夏鸣说：如果没有当时的商标风波，就没有今天的西域骆驼，正是困境，造就了一个成功的契机；正是困境，磨砺了自己。最重要的，正是这种绝地求生不战则亡的困境，打造了西域骆驼最核心的企业价值观——“成功需要智慧，更要执着”。

 

精神的重生

 

    西域骆驼的诞生，是对以前品牌的一次脱胎换骨的改变。这种改变不仅仅是停留在名称上，而是用全新的思维方式去操作品牌，从产品定位、品牌文化内涵，营销模式运作等方面进行全方位的改变。这种方式的转变对整个团队而言是极大的挑战，不给自己留一点退路！面对给自己“制造”的挑战，柯夏鸣由衷感谢整个团队的信任、依赖和支持，感谢代理商从一个品牌到另外一个新的品牌的坚持。2004年正式启用西域骆驼商标，在2005年1月到2月，仅仅一个月时间全国店铺形象全部改造为西域骆驼的品牌形象，同时斥资数千万元在中央电视台、全国性报刊杂志、各地户外路牌等多种媒体上投放各类广告，以“整合传播”的强势，不仅巩固了原有的国内市场，并极大地开拓了新的市场。正是如此，这次服装品牌的成功转型，在业内传留下一个传奇性的成功案例。

    目前公司全面实施质量管理（TQM）体系，不仅仅通过了ISO9001质量体系认证，严格按照ISO品质管理体系的相关规定进行实际的管理运做；同时还投入巨资导入CIS企业识别系统，不断强化和推进名牌工程，塑造全新的企业品牌形象。“西域骆驼”商标以其丰富的品牌文化内涵和视觉感召力，及独特的品牌个性和魅力吸引着众多的消者。   
    公司实施特许加盟经营策略，依附“西域骆驼”品牌的生产厂商达32个，形成了十分强大的生产力量。同时，公司已在全国30个省市地区拓展建立了1000多家专卖店、商场专厅/柜等，营销网络已遍及全国各个地区。

 

休闲与时尚完美结合

 

    “西域骆驼”商标是由英文 VANCAMEL和骆驼徽标部份组成的，整个标志简洁、突出。英文VANCAMEL不仅象征着“西域骆驼”服饰引领时尚潮流的信念和追求，亦喻示“西域骆驼”服饰之男性拼搏进取的精神。盾牌状徽则代表男士展示自我、实现自我的社会舞台，骆驼则象征男士坚韧忍耐，不畏艰辛，勇于接受挑战的精神。标志主色调则采用了绿色和红色，绿色洋溢生机与希望，象征企业的勃勃生机；红色则表现出企业蒸蒸日上之进取锐势，并赋予标志整体视觉冲击力。

    在产品定位方面，西域骆驼一改闽派男装，特别是石狮、晋江男装的休闲商务定位，提倡精锐男士的生活理念，西域骆驼的产品在保留原来纯休闲风格的基础上，融入了更多时尚的元素，使一向沉稳的服装风格变得时尚、新锐，形成独特的差异化概念。西域骆驼男装充满了时尚的激情因子，注重精神需求的个性化生活，充满了时尚韵味，款式新颖、得体考究。时尚的印花流露情绪和异想；特殊的面料张扬华丽，让男人变得更加时尚新锐，激情四射。

是西域骆驼精锐男装的休闲与时尚完美相结合最好的诠释。

 

路在脚下

 

    柯夏鸣说：一个成功的男人应该学会生活状态的调整，让生活更充实、更有乐趣，同时他善于把赛场上的运动激情化为事业的动力。西域骆驼向消费者传达的理念，就是要懂得工作更要懂得生活的态度，通过塑造一个“时尚、智慧、执着、成功”的现代都市男人形象，全面演绎品牌新概念、独特的品牌内涵以及企业永远创新的信念，激发消费者乐观面对人生，不断执着奋斗的生活态度。

    随着人民物质生活水平的提高，人们的消费水平和消费习惯也在发生着改变，前几年人们在购买服装的时候，往往注重价格。如今，服装品质和文化内涵正逐渐成为消费者购买的重要因素之一，特别是23——40岁的社会主流人群，他们大多事业有成，他们不像前辈那样只知道奋斗，却不懂得如何享受生活。他们在为事业奋斗的同时，也在追求身心健康，尽情享受生活和工作的乐趣。在工作时，他们不再西装革履，而是讲求舒适得体。在工作之余，他们更懂得放松身心，旅游，运动等成了他们生活的重要部分。运动休闲服装成了他们的必需品。可是在中国，真正适合中青年穿着需求，价位又适中的品牌还很少，西域骆驼很好地填补了这个市场空白，这只“骆驼”立志在不远的将来，闯入中国休闲男装三甲行列。

    成功需要智慧，更要执着。柯夏鸣说，作为一个市场的后来者，我们只有突破常规，才能取得飞跃发展；作为一个新生者，我们只有谦虚地接受别人的建议和良策，不断反思自己，做到“有则改之，无则加勉”。我们深知取得成功的艰辛，我们需要用大胆出格的勇气和胆量来创造新的奇迹。（载2010年8月号，世界华人企业家杂志社，P76—P78页）