圣达威铸造现代中式“国服”

———访厦门圣达威服饰有限公司董事长章爱民

      如何在举世睹目的上海世界博览会上显现出卓而不凡的一面？如何通过这种世界级高端活动无声地传递闽商精神、中国文化？福建官方代表团、厦门官方代表团集体选择了统一穿着“圣达威” 出品的现代中式男装亮相开幕式。自此，“圣达威”男装将再一次以独特的魅力征服世人，站在展示无限风采的国际舞台上。“够‘中国’，够‘文化’，够‘品味’。”这是圣达威再一次取得国际盛会资格的入场券，更是获得世人对该品牌肯定的根本性原因。
      “今天，我终于可以大声地说一句：圣达威的‘民族文化之路’，走对了！”厦门圣达威服饰有限公司董事长章爱民动情地称。“人们对中国文化的理解开始复苏；中国文明将连同中国的富强一同登上历史的舞台，这是个必然……”
      十二年的“文化苦旅”，章爱民和他一手创办的圣达威“现代中式”男装在人们的一路不解中，迎来了发展良机。如今，这位五十多岁的企业家面对新的形势又有进一步开拓新事业的想法——在“文化”领域中去深挖商业价值，将商品的文化之路进行到底。
   
引发热潮的圣达威现代中式男装

      打“文化牌”、“走民族路”是圣达威取得成功的关键。
      1999年，章爱民带领他的团队在厦门成立“圣达威”服饰公司时就确定了“坚持走民族品牌之路”，在十几年里，作为首吃“文化”螃蟹的服装企业，圣达威没有任何可借鉴的经验。靠着一路创新，一路摸索。他为企业制定了“设计+文化成就百年品牌”的战略目标，开创了突破明星代言品牌的“圣达威模式”，并为企业的发展定下 “以文化为先导，以设计为灵魂，打造具有中国文化内涵的时尚品牌”的愿景。
      坚持将传统服装元素融入服装设计原创概念中，坚持把中国书法与服装相结合。摸索中，章爱民的两个坚持创造出了一个独一无二的圣达威服饰风格——中式但不繁琐，传统但不拘泥，有着时代气息却不失正装的庄重感，这些特质都让它与其它服饰显著区别开。
      “圣达威服饰的独特说到底就是‘中国元素’的显现，将传统服装中的元素加以利用、改良以适合现代人的着装，做到既‘中式’又‘现代’。”章爱民说，“书法的纳入是偶然，也是天意。书法是中国传统文化中不可或缺的组成部分，它的厚重与飘逸，它的艺术价值通过我们的权释与挖掘就能为服饰所用。”
      圣达威的这些特质让其在近些年的服饰舞台上大放光彩，成为许多国际盛会的指定着装品牌。除了亮相2010年上海世博会外，圣达威曾为中国第四届世界合唱节、中国第十届“9•8”国际投资贸易洽谈会、中国第六届国际园林花卉博览会等重大会议提供专用礼服，得到党和国家领导人、专家学者和广大消费者的高度认可。
      圣达威研发的现代中式服装引起同行们的高度关注。各种荣誉纷踏而至：涵盖设计业、创意产业领域中的最高奖项，即“光华龙腾——中国设计贡献奖”、 “光华龙腾——中国创意产业年度大奖”。企业研发团队也多次在中国国际时装周上荣获“中国最佳男装大奖”，董事长章爱民被授予“全国纺织工业劳动模范”的荣誉称号，与此同时，品牌本身也获得了“福建省著名商标”、“福建名牌产品”和厦门市守合同重信用企业等荣誉。圣达威开始在服装界崭露头角，开始成为一颗最耀眼的新星。
      圣达威的发展势如破竹。在广东、浙江拥有数个生产基地，其产品也畅销于福建、江西、湖南、云南等十多个省市。正因如此，在很长一段时间里，圣达威的原创产品成为不少企业跟风对象，圣达威上什么货就有人模仿什么货，但最终跟风的一些服装企业都没有再延续下去。用章爱民的话来说，这是因为，其它企业并没有深入地去挖掘文化，因而只能模仿表面而没法模仿到精髓。
      “广告的表现形式是可以相互学习的，但品牌的内涵却需要多年的积淀，并非轻易可以‘克隆’”章爱民自信地说。
      新颖的模式、特色的服装，同时也吸引了大量媒体来访，媒体们纷纷从不同的视角予以充分报道——《圣达威：文化决胜未来》、《突破明星代言的“圣达威”模式》、《书法艺术与专业设计领军市场》等等。从此，章爱民的“文化+服装”的事业也正朝着健康方向稳步发展，即使在金融危机肆虐的2009年，其企业也保持着稳步增长势态。

揭开圣达威“文化魅力”的秘密

      中国上下五千年文明，几经沧海会在新时代迎来它的兴盛期。十二年前，章爱民前瞻性的预见如今果真得以验证。于丹说《论语》、易中天品《三国》均成一代“文化明星”；2008年奥运会中国文化文化结合现代科技的展示赢得全世界的赞誉；以《红楼梦》、《孔子》为题材的影视作品掀起了一阵阵追捧热潮……抓住中国文化题材来推广产品的做法越来越受到广泛关注。其原因就在于，中国文化有着独特的魅力。因为“越是民族的就越是世界的”。十二年前，章爱民正是坚信了这一点，才有了如今“圣达威”的魅力的呈现。
      那么，在服装行业竞争日益激烈的今天，章爱民是如何大做 “中国文化文章”？并以圣达威服饰为载体挖掘出一条另类的文化商业价值？圣达威的“文化精髓”到底是什么？章爱民亲自权释了其中的奥秘。他将这一切归纳为“三个品格”的成功，所谓“三个品格”即文化品格、创造品格、自然品格。章爱民表示，这三重品格正是圣达威的魅力所在。
      章爱民认为，产品本身的价值是有限的，而人们对于其期待的愿望价值则可以无限。这种所谓的“愿望价值”是指，消费这件产品所带来的精神层面的追求，包括：身份地位的提升，人格魅力的提升等。同时，他为“品格文化”作了详细的解释。
      何为文化品格？文化是品牌的灵魂。没有文化的品牌就是一个只有躯壳而没有灵魂的品牌。文化又是一个品牌不断创新的源泉。没有以文化为依托，一个品牌就难以形成持续有持久的生命力。圣达威正是依托中国传统文化这样一棵大树，紧紧抓住了以中国传统书法为核心的东方文化链，在这样的基调上，又兼收并蓄现代时尚的有益元素，倾力打造一个具有浓郁东方因子的现代中式时尚。每个人都有自己的品味，圣达威的服装一直以来传达的是中国传统文化，他的消费群定位于喜爱中国文化、有一定文化休养、有一定经济基础者。长久的文化包装让商品所传递出的信息是：穿圣达威服装的人是有文化有品味的人。
      “当生活水平得到提高，人们对衣着的要求不再局限于‘穿得暖’和‘穿得好看’上，而是进一步要求‘穿出品味’。文化内涵满足了人们的这一要求。”章爱民称。
      创造品格则是指要有源源不断的创新力和设计灵感。以中国传统书法为代表的审美取向，中西合璧，古今合鸣，推陈出新。坚持民族的，又不忘保持国际化的视野，善于吸纳一切人类先进的文明成果，融入时装设计。随着时代的进步，包括服装在内也要有迈开高科技的步伐的勇气。奥运会的内容是中国文明，而展现的手法洽洽运用了高科技手段。文化作品需要创造力，需要不断更新的思维方式。
      “有时看到我们国家对外场合中都是穿西装，作为一名服装企业老板，心里很不是滋味，西装毕竟不是我们自己的东西。我们就应该穿自己的服装出去才能代表我们国家。但我们也要看到，传统的服装为什么会渐渐退出舞台？是因为它的繁琐。人工盘扣的复杂，长衫的不便，这些都要加以创新和改造。西装为什么受欢迎？因为它端庄、方便，这些元素要加以利用。这些都是创造力的体现。”章爱民说。
      自然品格是指与时俱进，强调环保，注重人文。章爱民认为，随着时代的发展，人们将越来越崇尚自然，返朴归真将成为一种趋势。体现在服装上，选用天然材质，追求着衣的舒适感是品牌审美的至高境界。
      三重文化品格让圣达威显现出别样的魅力。许多文化人士为此常常到该企业量身定做服装，该企业服装也成为许多重要场合中官方代表的首选。

将不局限于单纯服装文化的深挖

      三重文化品格让圣达威服装获取了一定的成功，这让章爱民进一步增加了深挖文化商业价值的信心，这位有着18年役龄的军人又要踏上一段新征途。这一次，他要来一场彻底的革命——不仅要从企业中根植文化理念，更做出：从中式服装拓展至文化品消费市场的决定。
      “都在谈企业文化，但不少人对企业文化的理解并不深刻，只限于提提口号，没有实质性的内容。我们要做文化，就得先打牢企业文化的基础。章爱民称，自己家庭幸福，妻贤子孝。他对员工的要求也要做到爱国爱家爱公司。这些似乎是题外话，但章爱民却极其认真地称，这是一种内在的“文化”的湛透。他很自豪地称，在他的影响下，他的公司至今无一人离婚，也没有被外界投述信誉问题。
      有关品牌、诚信与企业发展的关系，章爱民有一段精辟的论述。“品牌是一个系统的工程，诚信是品牌的基本保证和基础，诚信是一种无形的资本。企业不讲诚信，它的品牌发展就无从说起，就成了无源之水。诚信是来自于平时的点点滴滴的积累，是企业经营过程中的各种综合反映，就必须贯穿于整个消费过程之中的。圣达威品牌的发展始终坚持质量立身、品牌立命，实实在在地做好质量和服务工作，我们认为，善待顾客，等于善待自己，等于善待品牌，才能得到消费者的认可，最后达到消费者、加盟商、企业三方实现共赢。”
      章爱民认为，企业的文化分为两项，即对内的企业管理文化和对外的品牌文化。企业管理文化要从精神层面开始建立，才能深入每一个员工的骨髓，只有每一个员工都认可了，才能反应到企业、思想和产品的同步。而外在的文化体现在于品牌文化，产品品质及品牌的附加值。只有完善这两项文化，企业能算健康的企业，也才有资格放心、大胆地做“文化”。
      经过十几年的积累与沉淀，章爱民认为时机成熟，他决定以文化服饰为基点，做其它文化产品的拓展。“打造一个‘文化消费’场所，即集中式服装、中国传统文化产品为一体的消费地。”章爱民称，这在中国尚属首创。
      “高端的现代中式服装、书画、茶道、艺术品等。每一个走进这里的人都是冲品味来的，冲文化消费来的。我们把最具中国元素的艺术品——连服装都是原创设计的现代中式精品集中放在这里，你可以来欣赏，也可以来消费。”章爱民称。他将未来要打造的场所取了个十分好听的名字“衣艺汇”。
      章爱民表示，书法、陶艺、茶、现代中式男装……这些文化产品所蕴含的商业价值将在他的挖掘下，更加显现出其巨大的魅力……
      “文化是无形的，将无形结合到有形的产品中才可以挖掘出其巨大的商业价值，这不是一天两天的事儿，这是一个值得传承的事业。”章爱民表示，他始终坚持“文化决胜未来、精品走向世界”战略目标，为实现“国服”梦想努力，他也欢迎志同道合的朋友探讨。

关于圣达威

      创建于1999年的圣达威，在12年的履程中，实现了从“零”的突破到文化现象的“萌芽”到实施“拓展商品文化”战略的三个过程。12年里，圣达威人不拘常人所为，在章爱民董事长的“中国创意”带领下，首创“突破明星代言的圣达威模式”大胆聘请中国当代著名书法家陈羲明教授为品牌文化大使，确立了“文化决胜未来”的理念。之后秉承“人才是企业的根根本”，不稀重金聘用中国最佳男装团队承担现代中式产品研发，确立了“精品走向世界”的目标。让文化与设计有了完美的交融。
      十二年来该企业坚持用文化设计品位，一步步脚步踏实地，按“务实、创新、三赢、奉献“的企业理念走出了一条属于自己的道路。
      圣达威人认为，虽然目前已取得了一点小小的成绩，但圣达威仍只是一个新生的婴儿，他的文化之路还需要进一步开拓。圣达威承诺：为了实现圣达威人的“文化硕果”，将会继续传承中国文化，把“三重文化品格”进行到底，让中国文化走向世界。（载2010年8月号，世界华人企业家杂志社，P66—P69页）