榕宝堂“石”来运转玩“石”得志

  “你这些石头是从哪里淘来的？”几乎每一位走进山东济南的福建榕宝堂艺术品投资有限公司（简称“榕宝堂”） 展厅的收藏家，都会情不自禁地对着公司总经理赵辉竖起大姆指连连称赞：“精品！精品！”
    榕宝堂是目前山东省内规模最大、品种最全的国石鉴赏馆，公司现有连锁寿山石专卖店达5家，而它的主人是位来自福建的80后年轻商人。

做菜模走麦城

    2002年赵辉部队退伍后，因自幼受父辈影响喜爱寿山石雕艺术，便跟着父亲的朋友学做了3年的寿山石生意，奔波转辗于全国各地各星级酒店举办大型寿山石雕精品展。
    随着年龄的增长，赵辉不想再这样下去一直当别人的“跟班”。2005年，他决定自己出来单独闯荡。
    做些什么生意好呢？很多客人到酒店点菜，可是不知道该点什么菜，靠服务员介绍，说了半天客人还是听不大明白。能不能成立一家生产菜模的公司？凭直觉，他相信这个市场一定很大。
    说干就干，当年赵辉便成立了福州第一家菜模公司。
    当时，公司生产出来的菜模一盘价格在300元350元之间。“没想到的是，当时很多人根本无法接受这个价格，觉得太贵。他们宁愿用冰柜展示新鲜的菜，也不愿使用菜模。再加上，当时生产菜模的关键技术都被上海的公司控制住了，虽然菜模的卖价不菲，但实际利润并不高。一年下来，我亏了不少钱。”
    回忆当年的走麦城，赵辉只是淡淡地一笑而过，“当年观念太超前！要是现在，也许很多人都能接受，我当时的电话挂在网上，至今还有人打电话跟我联系要订菜模！”

当寿山石“布道者”

    在部队养成的性格，决定了赵辉不是一个轻易认输的人。
    初次创业走麦城之后，2007年初，赵辉又以一天1000元的利息，跟朋友借了3万元钱。
    这3万元钱借来做什么？到山东做寿山石生意。
    选择做寿山石生意，赵辉当时是这么考虑：一是福州是寿山石原产地所在，石头资源较丰富；二是自己跟“师傅”做过3年的寿山石巡展，有一定的经验。
    “凭着做寿山石巡展时积累的人脉关系，我把2万元钱压在朋友那里，跟人家借了一些寿山石，只留下1万元钱做路费和流动资金。”赵辉决心破釜沉舟，趁年轻再“赌”一把。
    初到山东时，由于当时没有什么人在当地推广寿山石文化，当地人对寿山石的价格根本无法接受。不少人参观了我手头的寿山石后，不屑一顾地冷嘲热讽道：“不就是一块破石头，怎么还要卖几万块？”
    为了让当地人了解并接受寿山石文化，赵辉逢人便给人家普及上寿山石文化课：
    寿山石是我国独有的名贵彩石，被誉为“石中之王”、“中国国石”，其因出产于福建省福州市的寿山及其附近村落而得名。
    宋代寿山石开始大量开采，并用于雕刻，精美者作为贡品成为宫廷达官贵人的玩物。作为中华瑰宝，1999年8月，中国宝玉石协会在京进行首次“国石”定名活动。福州寿山石、浙江昌化鸡血石、新疆和田玉、浙江青田石、辽宁岫岩玉、内蒙古巴林石等6个石种为候选石，最后寿山石名列榜首……
    作为最早一批走出省外的寿山石“布道者”。 赵辉最初的一段时间里，一直在做的一件事，就是传播寿山石文化，培育收藏者和收藏市场。
    “刚开始时也非常艰难，一年的营业额也就二三十万元，利润也就两三万元。”赵辉领会到了创业的艰难。

免费鉴石遭威胁

    经过一段时间的培育后，2007年年6月2日，赵辉在山东济南正式成立了榕宝堂寿山石会所。
    会所怎么来打响，赵辉想到了一招——免费鉴定寿山石。
    “一些不值钱的石头一吨可能只要一两千元，但好的寿山石一小块就可能要几十万元。”一些不法商贩在暴利的趋使下，常常鱼目混珠以次充好，比如，拿外省一些不值钱的石头拿来冒充寿山石。消费者一不小心，投下去的钱就可能打了水漂。
    为此，开业之初，每逢周六、周日，便邀请国家级工艺美术大师为寿山石爱好者免费鉴定寿山石。
    “一些假寿山石拿来鉴定后，我直接告诉对方，这不是寿山石，而是假冒产品。那些从别的店铺买到假寿山石而未付款的收藏者，立马跑去找店铺退货！”赵辉说。
    当时的赵辉，就象《皇帝的新装》中那个天真无邪的小孩，一语戳破了这个行业的窗户纸。
    此举立马挑动了同行的神经，忌恨者众。为此，有同行甚至恶狠狠狠地甩下狠话，威胁道：“想不想在这边混了？”
    虽然受到了威胁，但这也让赵辉在寿山石收藏者中树立了“诚信”的口碑。
    “通过以石会友诚信经营，再通过人家口口相传，朋友介绍朋友，生意慢慢好了起来。！”当赵辉看到不少缺乏经验的收藏者因买错石头而懊恼不已时，他便以自身的经验提醒消费者在买石时，一定要注意三点：一是要选择正规、有资质的商店，好货没便宜，便宜没好货，不要贪小便宜；二是要量力而行，不要盲目跟风；三是要多看多想，有把握时再出手。

加价回购立脚跟

    如果说免费鉴定只是亡羊补牢的话，那么对收藏者来说，榕宝堂最具吸引力的莫过于让收藏者吃了颗“加价回购”的“定心丸”。
    榕宝堂开业之初，其便公开承诺，“出售的寿山石精品，自出售之日起，两年后凭发票每年加价１０％进行回收。”
    这可是需要多大的胆识呀！当时，人家还以为他只是“吹牛皮”。后来，有人尝试性将买的精品寿山石以资金紧缺为由，请求回购后，赵辉当场一分不少地按加价１０％的货值将现金付给对方。
    他有这样的豪气，是因为寿山石巨大升值空间给了他这样的底气。
    “7月份，我以12万元的价格卖了一块寿山石，11月份时，我便以16万元的价格将其回收了回来。仅仅4个月时间，对方买这块石头升值超过了30%，一块石头赚了4万元。我自己也不吃亏，因为这块寿山石还在不断升值之中。我一个朋友曾经以30万元价格卖给我的一块石头，不到半年时间已涨到85万元！”赵辉总结道，“好的寿山石只会不断升值！”
    “物以稀为贵”，在赵辉看来，现在寿山石的天然资源在不断枯绝。好的石头加上名家雕刻，价值只会逐年往上攀升。
    收藏界有句名言“只买贵的，不买错的。”采访中，赵辉反复跟记者强调这句话。他举了这样一个例子，原先一个位台湾朋友拿来一块寿山石要以15万元的价格卖给他，可他当时觉得只值10万元，结果过了两三个月，这块寿山石的价格已涨到20万元。
    “为此，我后悔不已，类似的事情发生过几次。一块好的石头可遇不可求，为了不再后悔，此后凡是遇到心怡的寿山石，哪怕再贵，我都要想方设法把它买下来。”赵辉说，房地产现在受政策打压，股市又不景气，手上的资金该投向哪里？无疑，寿山石收藏是一个最理想的投资领域。
    2007年时，一方荔枝冻才卖3万元，现在卖到100万元左右，仅4年时间便涨了30多倍，“还有什么行业的投资升值空间比寿山石还大的？”赵辉这样问记者。

进军高端会所造精品

    “墙里开花墙外香”，近年来，榕宝堂在山东的知名度已越来越大。
    目前，在山东做寿山石的企业有八九十家，榕宝堂在山东的品牌美誉度排在前三位，其专卖店不仅开在了济南，还开到了山东淄博。
    桃李不言，下自成蹊。随着榕宝堂品牌的打响，赵辉个人的知名度也越来越高，除了担任公司总经理外，还身兼济南市历下区政协委员、济南市福州投资企业商会副会长、济南市观赏石宝玉石协会副会长等。
    “在济南所有玩寿山石的都知道榕宝堂。现在象嘉德拍卖会等高端拍卖会也都会邀请我们去参拍！”说到此，赵辉无比自豪，他向记者透露，“下一步，我准备以石文化为主题打造一个高端会所，会所里面燕鲍翅等高端消费应有都有。”
    让他萌生这个想法，是因为福州这么多寿山石店，但打品牌的没几个，他决定试一试，他想打造出一个烙上“榕宝堂”印记的高端寿山石品牌。
    支撑他这个想法的深层背景是，今年我省成立了福建海峡文化艺术品交易所，明年福州寿山石文交所又将成立。
    “随着这些交易所的成立，寿山石交易市场必将越来越活跃。”赵辉断言，高端寿山石市场空间将越来越大。