黄海雄 取舍有道 稳中制胜

    在8月14日刚刚闭幕的2010博鳌房地产论坛上，福建知名房企中庚集团斩获了极具含金量的奖项——“2010中国最具综合开发实力地产企业”，成为当天颁奖晚会上的海西地产力量企业明星。荣誉加冕的背后，是怎样的一张区域扩张与产业拓展的企业战略布局图？为此，记者日前约谈了中庚集团执行总裁黄海雄。

全国战略扩张的推手

    2006年，对于根植福州近10年的中庚集团而言，是具有战略意义的一年。这一年，中庚开启了迈出福州面向全国扩张的战略步伐。而这一切，都因一个人的加盟而得到快速推进。他，就是黄海雄。
    这一年初，还是建行福州城东支行副行长的黄海雄陪同中庚集团董事长梁衍锋考察大连项目，并在梁的盛邀之下，加盟了中庚集团。随即，大连中庚房地产公司于2006年1月宣告成立，并圈下了大连市旅顺经济开发区38万平方米的住宅开发项目。
    也就是这一年，福州一些业界人士关注到一个品牌变身的现象：以开发香江明珠、香江红海园著称福州楼市的中庚集团，舍弃经营多年的香江品牌，华丽变身为中庚品牌。“在很多人看来，我们这种做法似乎得不偿失。但对我们而言，企业要做大、品牌要做强，寻求的更多的是一种突破。香江品牌虽好，但毕竟区域局限性很大。而这一年，我们集团还准备在福州市中心启动项目。显然，离开了闽江、乌龙江，再沿用香江品牌已很难有说服力。于是，中庚品牌就应运而生。”
    品牌的破题，为中庚集团挥师市区与扩大战略布局扫除了障碍。这一年，中庚·书香大第与中庚·财富天下相继亮相福州市中心。2007年，江苏中庚房地产公司成立，圈地江苏盐城市区。随后，中庚相继进入重庆、北京，并在东北、华北、华东等地区成立区域子公司。
    在黄海雄看来，做企业就如同做人，只有懂得取舍之道才能真正做大做强。“我们当初舍弃香江品牌，并不是抛弃。而是为了更好地延展‘香系列’品牌的内涵，与中庚品牌有个完美对接。”于是，就有了随后的中庚·香海小镇、中庚·香城美地、中庚·香海连天、中庚·香海印象、中庚·香海壹品等项目。
    目前，中庚集团已先后在全国范围内开发20多个地产项目，足迹遍及海西经济区、环渤海、京津唐以及长三角地区。

中庚上市的操盘手

    扩张步伐的加快，也让中庚对融资渠道多样化有了更多的期待。
    尤其是，2007年9月11日，由万科、华润等上市地产公司领衔导演的“榕城楼市9·11事件”，更是刺激了福州众多实力地产公司的敏感神经，中庚也不例外。其后的一年多时间里，中庚开始紧锣密鼓地筹备上市事宜。
    而在这个方面，出身银行系统且主管房地产金融业务多年的黄海雄自然是当仁不让的操盘手。2009年11月17日，中庚与建行福建省分行、建银国际成功签订上市战略合作协议，为福州楼市银企合作寻求上市开了一个先例。这次三方协议的签订，也标志着中庚迈出上市工作至关重要的一步。
    至于为什么要选择建银国际成为上市的战略合作伙伴？除了在建行多年工作的感情之外，更多的是因为中庚是建行总行级的重点客户，大家“知根知底”，上市的事宜会相对简单点。
    黄海雄坦陈，虽然现在上市的事情千头万绪，但他目前重点抓好两件事：一是改进财务制度；二是改善管理制度。2010年春，中庚为此斥资100多万元，重金礼聘深圳赛普咨询管理公司，围绕组织管控、流程细化、计划运营和绩效优化等方面进行重新梳理。同时，成立专门的领导小组及项目推行小组，共同推行中庚制度革新。
    目前，已完成公司薪酬体系的优化改革。在新的薪酬体系中，最大程度地尊重员工对公司的贡献情况。对此，黄海雄还是比较满意的。他认为，只有薪酬体系优化好了，把“巢”搭好了，才能在全国范围内引来“金凤凰”，才有可能在今年底内启动他的“中庚揽才计划”，解决中庚近年快速扩张带来的人才瓶颈问题。
    黄海雄希望，年底之内能完成制度的全部修订，力争三年内实现A股上市。

产业布局多元经营的“棋手”

    从黄海雄的获奖感言来看，这次博鳌房地产论坛上能斩获“2010中国最具综合开发实力地产企业”大奖，是对中庚多年成绩的一种肯定，也是一种鼓励！
    确实，自2006年启动全国异地扩张以来，中庚集团战略版图不但涵盖东北、华北、华东，还挺进中西部地区。“我们原来的目标是争取每两年进入一个有发展潜力的大中型城市，成立一个区域公司，现在看来扩张的速度比预期的还要快些！”
    虽然，攻城略地的步子快了，但中庚还是秉承务实稳健扩张的企业精神。尤其是短短三年时间，中国楼市经历过2008年、2010年两次重拳宏观调控与深度盘整，让黄海雄更深刻意识到“鸡蛋不能都放在同一个篮子里”。他说，现在中庚事业已是棋到中段，必须要顺势调整产业布局！
    于是，2010年再次成了中庚企业发展史的一个分水岭。这一年，一向只做住宅开发的中庚集团开始涉足酒店业、写字楼等领域进行多元化开发。
    这一年，中庚果断拍下位于海峡会展岛上一块占地120亩的酒店用地。按黄海雄的规划，该项目将建成面积达12万平方米的超五星级酒店，同时，开辟专用游艇码头、引进豪华游艇，定位为福州最大、最高端的商务休闲型超星级酒店。
    与前些年不同的是，福州这几年高星级酒店如雨后春笋般冒出。此时，中庚再介入这个近乎饱和且陌生的市场，还能分到一杯羹吗？“我们介入这个行业，自然就做好了准备。我们这个项目有独特的优势：福州高星级酒店占地面积都不大，大多定位为商务酒店。而我们120亩的滨江项目自然有我们的规模与地理优势，紧邻海峡国际会展中心，是未来大福州的区域中心，可以做游艇休闲度假、高尔夫练习场，定位为商务休闲酒店。更何况，我们还引进全球排名前十的某酒店管理机构来经营酒店。我相信，只要找准了定位就有我们的市场。”
    同年，中庚首个写字楼项目——位于东街口传统商业旺地的中庚青年广场项目，也于2010年8月举行封顶仪式推向市场。
    对于此次产业多元化扩张，黄海雄认为：“住宅、写字楼、酒店是新政下房地产的‘三驾马车’，住宅仍然是主角，酒店、写字楼是辅助，比例在整个集团业务中占10%—15%左右的。”同时，他坦言，这次的产业布局更多的是一种试水行为。如果经验成熟的话，还将在更多城市开花结果。

英雄脸谱

    武林派别：中庚集团执行总裁
    江湖地位：福建省住宅产业商会副会长、福州市房地产协会副会长、2009海西楼市最具影响力人物等
    操盘经历：2006年，加盟中庚集团出任执行总裁，同年，中庚拉开战略扩张大幕/ 2009年11月，与建银国际等机构签订上市战略合作协议，迈出福州房企上市标志性一步/ 2010年，推动中庚试水酒店业与写字楼开发，开启中庚集团多元化经营模式。目前，中庚在福建、大连、江苏、北京、重庆等地多个地产项目联动开发。

英雄语录

    上市，不但能解决企业融资难题，还能提升企业品牌。但是，我们还是要清楚地知道，在内部制度与管控方面未到位之前，匆忙上市只会反噬其身。
    我相信，只要找准了定位就有我们的市场。
    我现在还没有考虑到销售压力，而是担心生产压力。新政调控下，更要保持良好的开发节奏，尽快开发实现销售。

江湖印象

    黄海雄的取舍之道
    有舍才有得！这一点，在黄海雄身上体现得更是明显。
    在进入中庚之前，他已在银行系统工作了20年之久。据说，现在福州各大股份制商业银行的一些支行长，大都是他曾经的部属与故交。但就是这样一位享受处级待遇的原建行福州城东支行副行长，却在40多岁的人生槛上毅然“转型”。
    人到中年辞职“下海”，来自亲朋好友的反对声是难免的。他清楚地知道，处级行长在生于斯养于斯的闽南小乡村，已是一份可以光宗耀祖的工作。当然，最让他最矛盾的，还是家中父母的反对。因为他知道，这里除了父母的殷殷期望，还有丝丝牵挂！
    毕竟，舍弃需要大勇气！
    就在黄海雄天人交战的这个月里，一位下海朋友的一席话开导了他。黄海雄说，时至今日已有五年时间了，但他还清楚地记得这个朋友的三句话：“首先，方向要对，选择去民营企业方向是对的；其次，你要选择一个适合你的平台，规模够大，发展比较好的企业；最后，还要选择一个好老板。”
    受此启发，他果断舍弃了银行高管的稳定与安逸，选择了人生的求新求变。自此，福州地产界多了一位职业经理人黄海雄！
    或许是这次转型经历的取舍感悟，抑或是闽南人特有的禅茶之道，总之，由黄海雄执导的中庚集团近年来不断面临取舍、不断超越自己。从香江品牌的取舍，到中庚品牌的确立以及延展后的“香系列”品牌与中庚品牌的完美结合；从2007年福州燥热异常的土地拍卖市场屡屡空手而归，到今天务实果敢挺进东北、华北、华东、中西部等四个区域多个省市；从舍弃原有薪酬体制，到高价引进深圳赛普重新确立薪酬体系。
    在诸如此类的选择题上，他都用取舍之道，来告诉每一个关注中庚的人：丢了芝麻是为了捡到西瓜！