南安石材业强劲发力开拓市场

  受国际金融危机冲击的全球石材业乍暖还寒，正在南安举办的第十届中国水头国际石材博览会却释放出强劲回暖信号——参展展位达6335个，创历史新高；首设的精品展位供不应求，突破200个，显示石材业逐步走向高端化；中国石材精品设计展、中国设计师石材选材对接会首次落户石博会……
    南安市11月8日发布的数据显示，今年1—9月，南安石材出口13814万美元，同比增长近7%。出口值的增长，是南安市积极采取应对措施，“请进来”打响品牌、“走出去”开拓市场的结果，显示了南安石材产业强大的抗危机能力和竞争力。

“请进来”打响品牌

    和往届相比，本届石博会上，“洋面孔”增多是一大特色。
    8日，记者在展区看到，不少外国参展者以团体形式亮相。来自沙特、阿联酋等国的10多个贸易商组成中东采购团，采购团负责人伊莎蕾女士告诉记者，她来南安多次，他们此行带来了超过1亿美元的采购清单。“在我们中东的石材采购商眼中，福建南安已是全球最佳的石材生产基地。”她说。
    据了解，南安是全国唯一的“中国建材之乡”，拥有石材企业1500多家，石材年产量、出口额均占全国的50%以上，形成国内最大的石材产业集群、全国最大的石材加工贸易基地和石材循环经济产品生产基地。
    作为东亚规模最大、管理规范化程度最高的石材批发市场，南安的闽南建材第一市场的磁场效应日益显现，不仅有石材大超市，每年举办的石博会，更成为世界石材产品展示、交易的窗口和资金、技术、人才、信息、物流等生产要素集聚整合的平台。
    前来参会的中国石材工业协会会长邹传胜说，作为中国最大的石材基地，南安的石材品牌度近年来上升明显加快，“买石头，到南安水头”已成为全国乃至全球石材行业的共识。
    品牌是无形资产，是产业集群做大做强的重要支撑。为打造石材大品牌，南安积极鼓励、引导石材企业争创品牌，建立相应的激励机制，对获得“国字号”品牌的企业予以重奖。目前，该市拥有中国石材业唯一的中国驰名商标，涌现出康利、环球、溪石等石材行业巨头，市场影响力不断增强。
    主办方表示，凭借品牌效应，本届石博会吸引了来自全球1500多家企业、8万多名参观客商，各项数据继续创出新高。通过“以石会友”，南安这个“石材王国”、中国版的“卡拉拉”正吸引着全世界的眼球。

“走出去”开拓市场

    当前，国际金融危机对实体经济的冲击正在缓和，石材业也逐渐走出低迷。记者从参展的溪石、康利、国门、新鹏飞等多个南安石材龙头企业了解到，“走出去”继续开拓市场仍是石材企业的共识。
    新鹏飞实业发展有限公司副总经理曾志福对记者表示，去年10月到今年4月，公司出口遇挫，下降幅度超过20%，今年三季度以来，受经济回暖刺激，出口值强劲攀升，目前已经恢复到去年上半年的平均水平。“我们在看好欧美国家经济复苏后的需求的同时，更加注重开拓中东、南美等新兴市场。”他说。
    为鼓励企业开拓市场，南安市精心谋划，引导石企海外淘金，今年对石材企业外出参展的补助就达700多万元。石材企业纷纷借机“走出去”，积极与国外贸易机构和采购商建立贸易伙伴关系，扩大产品的出口量和市场份额。截至目前，已有厦东集团有限公司、南星大理石等28家石材企业走出国门，在埃及、坦桑尼亚、西班牙等国家设立下属机构，部分企业更是直接承包当地的矿山开采加工，在“走出去”中担当“领头羊”。
    同时，石博会成为南安本地石材企业开拓市场的绝佳平台。顺福石材有限公司总经理张美惠告诉记者，公司已经连续多年参加石博会，年年都有收获，尽管参展才1天，公司已收到超过500万元的订单。“我们注意到，前来参展的客商数量和质量都有所上升，公司希望借助这个平台，拓展更多的业务。”她说。
    长期关注南安石材业发展的全国工商联副主席宋北彬说，近年来南安石材业品牌化和国际化呈加速度上升的态势，是“积极利用国内国外两种资源、发展国际国内两个市场”的成功典范，值得推广。
    为扶持石材企业“走出去”，南安今年还适时出台《关于切实推进民营经济发展的工作意见》、《扶持出口贸易发展若干措施》以及6条财税措施和装饰装潢业发展扶持政策等，着力发展石材循环经济，为石材企业“走出去”保驾护航。
    在欧盟、美国等传统市场萎缩的情形下，南安市主动拓展境外新兴市场。今年，南安55家石材企业分别在卡塔尔国际建材展、沙特建材展亮相，从而带旺了中东市场，南安石材产品出口中东地区增长了35%，成为南安外贸出口的一大亮点。目前，至上石业、溪石、天天发石业等南安石材企业已在中东地区设立加工厂或办事处，初步形成石材销售网络。据介绍，今年石材出口同比增长近7%的成绩，主要得益于中东等新兴市场的开拓。
    为进一步扩大在海外市场竞争力和影响力，南安石材企业积极拓展各种渠道。目前，共有340家企业加入省外经贸厅的电子商务运用平台，并成为会员企业，通过这一平台发布企业和产品信息，从而加大对东盟、俄罗斯、中东等新兴市场的开拓力度。南安石材企业还积极经营品牌，一批竞争力强、知名度高、信誉好的出口品牌企业抱团“走出去”，在全球树立了南安石材的品牌形象。