领跑中国箱包皮具行业第一人

———访保兰德集团董事长郭顺元先生

    他70年8月出生，莆田市秀屿区人，中等个头，身体健壮，态度和蔼，为人诚实，思路敏捷，意识超前，志向高远，目标长远。
    他早年随父到内蒙古以制作蒸笼为业，1989年在内蒙古创办蒙东物资公司，之后又扩张更宽的领域，涉及钢铁、煤炭、石油、化工等行业，取得了更上一层楼的业绩。之后，他开始尝试投资办厂，与包头钢铁公司合作，创办了稀土冶炼厂和包钢高速线材厂。1989年，他创办保兰德集团有限公司是一家集研发、设计、生产、贸易、销售为一体的大型外商独资跨国企业。主营产品主要有箱包皮具、鞋帽、服装等，产品远销欧洲、中南美洲、非洲、中东等10多个国家和地区，并在南非、巴拿马、意大利、迪拜、莫桑比克、智利、巴西、香港等国家和地区建立办事机构，并建立起一个稳定高效的国际销售网络，尤其是该公司打造的“保兰德 POWERLAND”品牌， 2007年被评为“亚洲十大最具影响力品牌”，在国际市场上享有较高信誉，成为国际箱包皮具行业的领军人。
    他领导的公司，由于工作业绩显著，近三年来，先后被各级授予和评为“福建省质量管理优秀单位”、“ 守合同重信用单位”、“ 新经济增长点工业企业”、“以商引商”先进企业”、“中国真皮标志产品企业”、“中国名牌”企业；他本人先后荣获“中国十大创新英才”奖、“亚洲品牌十大创新人物奖”、“中国皮具箱包行业年度人物奖”、“福建省青年五四奖章”；同时，他被推选为中国皮革协会皮革专业委员会会长；他就是保兰德集团有限公司董事长郭顺元生生。

一个敢为天下先的人

    现任南非中华福建同乡会副会长、南非中华工商总会副会长、全国非洲工商联华商总会常务理事、中国皮革协会常务理事、福建省人民政府发展研究中心副理事长、莆田市第五届政协委员、保兰德集团有限公司董事长郭顺元，是一个敢在大海中搏击风浪，敢在国内外市场竞争的人。
    90年代后期，他抓住南非刚刚与我国建交的机遇，在南非建立保兰德第一块海外根据地，主营箱包和鞋业系列产品，以“保兰德”为自主品牌进行创业，经过短短几年的发展，其产品在南非、意大利、迪拜、智利等国家占据了较大的市场份额。2003年，郭顺元先生在莆田市政府实施“民资回归”工程引导下回国投资，在国内创办了保兰德福建箱包皮具有限公司、保兰德广州箱包皮具有限公司、保兰德莆田贸易有限公司、保兰德集团（中国）有限公司等六家子公司，形成了从设计、研发、生产到营销的完善体系，并以“POWERLAND”品牌开辟国内中高端皮具市场。
    2007年，“保兰德”皮具品牌获得“中国名牌”，成为全国箱包业仅有的七个中国名牌之一，福建省箱包行业唯一的一个中国名牌，成为了皮具箱包市场的领头军。短短5年的发展郭董事长带领着他的企业、品牌和员工，为国内皮具品牌发展史创造了一个奇迹。由于他在中国皮具行业有突出的贡献，2007年当选为中国皮革协会皮革专业委员会会长。

一次互利双赢的合作协议

    7月6日，对意大利进行国事访问的中国国家主席胡锦涛和意大利总理贝卢斯科尼共同出席了“中意经贸合作论坛暨企业洽谈会”，就进一步发展中意经贸合作向两国企业界人士发表了重要演讲。实力雄厚的福建保兰德箱包皮具有限公司董事长郭顺元参加本次中意经贸合作论坛，并在会上签署两份合作协议。
    多年来，POWERLAND品牌始终致力凸显个性和时尚、将现代女性的自信与柔美融入到皮具设计中，让每一位女性都能体验到最贴近自我的时尚魅力。精选意大利顶级皮料、追求独特的设计款式、创造经典不凡的时尚风范，成为POWERLAND皮具臻于完美的执着追求。随着保兰德国际市场的不断开拓，产品销量不断上升，对皮料的需求量也随之增多。而意大利皮革产业具有世界领先水平，其精美的皮料闻名世界。借助本次经贸合作论坛，保兰德公司与意大利皮料供应商ITALY INVESTMENT TRUST 公司洽谈交流并达成一致协议，向其购买大批头等牛皮作为生产源材料。
    一流的皮具品牌应拥有一流的设计师。除签订购买进口意大利进口皮料协议外，保兰德公司还与意大利杜尔阁创意设计中心签订品牌设计合作协议，聘请国际一线顶级品牌GUCCI原设计总监杜尔阁-弗兰西斯科先生担任POWERLAND皮具总设计师，作为箱包技术创新的核心力量，并派其长期驻扎在国外，采集国际最新的流行元素和整合先进理念，从而为成为国际知名奢侈品牌做好铺垫。
    保兰德此次签约活动也受到了中意两国领导人的高度重视，这不仅有利于推进中国箱包品牌推广和技术进步，同时也有助于推动中意两国经贸合作取得新进展

一个敢于打造箱包品牌的人

    美国营销大师米尔顿•科特勒说：“在消费者与产品之间建立一种‘爱’的忠诚度，需要一个传递情感的平台，这个平台就是品牌”。品牌是市场竞争强有力的手段。2004年，面对中国加工和贸易出口退税率下调，劳动力和资源成本剧增等诸多压力的情况下，郭董事长当机立断，果敢提出培育和打造品牌这一战略目标，并大胆实施营销策略。
    在品牌营销和推广方面，郭顺元董事长花费了巨资聘请中国著名的营销策划机构叶茂中营销策公司达成战略合作关系，在全球范围内展开新一轮营销推广。之后，他又邀请到国际巨星李嘉欣小姐，担任保兰德女包形象代言人，成为中国箱包企业中第一家请明星代言的女包品牌。同时，他与湖南卫视合作，在黄金时段进行重磅广告投放，并配与《时尚芭莎》、《JESSICA》、《ORANGE》等众多国内一线杂志平台，为陌生而又蕴藏无限潜力的中国市场保驾护航。作为入主中国区仅几年时间的POWERLAND，目前国内市场已全面铺开，迅猛发展为国内知名的顶级奢侈品牌，并在2007年荣获“中国名牌”、“亚洲十大最具影响力品牌”称号，2009年初荣获“中国箱包领先品牌”,同时成为“钓鱼台国宾专供礼品”。截止目前，POWERLAND品牌已在欧洲、亚洲、澳洲、南美洲、非洲等地设立300多间品牌专卖机构。中共中央政治局常委、全国政协主席贾庆林，中央纪委原副书记、巡视组组长刘峰岩等领导曾亲临保兰德公司参观考察指导工作。
    在销售渠道建设方面，郭顺元采用了两种模式，自营和代理。目前，保兰德的加盟商，代理商的经营店已进入中国一线城市，这也标志着保兰德在中国区高效、统一的营销网络正式确立。
    郭顺元先生的这一系列新举措让保兰德成为媒体聚焦最多的品牌之一，众多箱包同行也都开始设立品牌战略，并跟进相应的营销措施。他用强大的行动力，实践并推进中国箱包行业从生产经营迈向品牌营销。

一个不忘回报社会的人

    孟子曰：“乐以天下，忧以天下”。顾炎武说：“天下兴亡，匹夫有责”。热爱祖国，热爱人民，这是一种最纯洁、最敏锐、最高尚、最强烈、最温柔、最有情的感情，在各方面都是一个真正的人。郭顺元先生就是这样的一个人，在搞好企业经营的同时，不忘承担社会责任，乐为社会献爱心。今年5月12日，汶川发生发生里氏8 级大地震，他刚从福州传递完奥运圣火返回公司，5月14日，他就发动全公司员工开展“献一片真情，递一片爱心，捐一份善款”活动，当天就把募捐所得善款汇到市红十字会。第二天，他还主动与莆田市卫生局取得联系，为莆田市赴川医疗救援队免费提供救援包袋和鞋子，同时为灾区学生提供书包2万只，折合物资300万元，帮助灾区人民共渡难关。此外，郭顺元先生还找到了中国扶贫基金会，递上了向灾区助养30名孤儿的申请书，决定通过中国扶贫基金会设“保兰德孤儿助养基金”，为灾区的孤儿提供生活补助。
    “作为妈祖故乡的人民，要发扬妈祖“仁慈、博爱”的精神；作为奥运的火炬手，更要把希望与圣火一同点燃，让爱心与圣火一同传递！”奥运火炬手郭顺元董事长如是说。
    此外，近五年来郭董事长还积极投入社会各种公益事业活动，如为家乡出资修路、为新农村图书馆捐赠书款。通过市华侨联合会为贫困大学生提供助学金，为十多名来自不同地区的贫困小孩提供教育及生活等方面的全部费用，累计捐赠资金共达2000多万元。同时，该公司还通过扶贫办，为贵州、宁夏等地区的技术职业学校提供实习基地，积极为当地的劳动力提供就业岗位。（载2009年9月号，世界华人企业家杂志社，P20—23页）