淘帝打造中国最大的童装品牌

———访福建财茂集团董事长周训财

    人物名片：周训财，福建省平潭县人，现任福建财茂集团董事长、福州市港澳台政协委员，香港福州十邑同乡会副理事长、美国纽约制衣业总商会副会长、福建省轻工工艺进出口商会副理事长、福建福州企业与企业家联谊会常务副会长、福建东岚经济促进会名誉会长、福建对外贸易学院校友会会长、福州市纺织工程学会第一副理事长，是福建省外贸学校(1983年)外贸专业毕业生，曾任福建省外贸纺织服装公司业务科长，1993年赴港定居并创办香港财茂公司，2001年回大陆创办福建财茂，2005年脱产在北大进行企业家总裁特训班学完研究生课程并予结业，2006年被福建省政府授予“襄教树人”荣誉称号，2007年9月获得清大美国西海岸大学颁发的MBA硕士学位证书，2008年11月获得美国硅谷商学院颁发的DBA博士学位证书。
    周训财具有20多年的外贸服装生产出口经验，始终倡导现代资讯科技与传统产业的结合，坚持“公平、公正、信誉第一、客户至上”的经营原则，带领财茂连续5年进入中国民营百强出口企业，建设成“财茂工业园”与“财茂纺织服装城”生产基地，开拓出TOPBI（淘帝）中国出口名牌，特别是培育了一个精干团结的财茂管理团队。

进军服装领域

    1983年，周训财从福建对外贸易学校毕业后，来到福建服装外贸公司打拼，通过勤奋刻苦的努力，从整天跟在老业务员后面到处跑的小业务员做到了业务经理的位置。1993年，事业蒸蒸日上的时候，他看出国营外贸企业的垄断优势已逐渐消失，没有继续发展的潜力，便毅然辞职下海，赴港创业。1994年11月1日，他在香港创办了财茂时装进出口公司。凭着多年的经验和稳定的客源，生意越做越兴旺。1997年到2000年，股市上血的教训让周训财重新认清了前进的方向。在家乡政府的感召下，2001年4月，他又把事业的重心迁回了福州，注册成立福建财茂纺织进出口有限公司，成为福建省首批民营外贸公司之一。
    做了近20年的外贸，突然转型干起了工业，周训财面临着前所未有的挑战。从单纯的接单、销售到工贸一体化、产供销一条龙，周训财要烦的事一下子多了起来。尤其刚开始的时候，投入特别大，又不见有回报，周训财承受着巨大的压力，但是他从来也没有动摇过。因为我对自己有信心，对市场有信心。周训财的眼睛一亮，放射出自信的光芒。
    2002年，财茂集团就创立了自己品牌TOPBI （淘帝）。几年的经营，淘帝品牌系列服装在中国市场与国际市场上都创造了辉煌业绩，先后获得福州市知名商标、福建省著名商标、商务部重点培育和发展的中国出口名牌、重点培育和发展的福建省出口名牌等荣誉，在国内外有1700家专卖店，远销港、澳、台、东南亚及欧美等60多个国家和地区。
    周训财具有20年外贸服装出口经验，其创办的财茂集团已经发展成为一家集进出口贸易、服装生产基地、品牌经营的大型外向型企业。集团拥有一个省级纺织服装技术研发中心，一个中国出口名牌(淘帝、TOPBI)，两个生产基地（即占地35亩“财茂工业园”和365亩“财茂纺织服装城”），旗下10家全资子公司，国内外1700多家连锁店及多达三百间的伙伴工厂。集团连续三年出口额超过1亿美元，2008年出口实绩1.5亿美元，连续三年被评为“中国企业信息化500强”，连续五年入选“中国民营百强出口企业”。07年公司获得“企业信用评价AAA级”及福建省银行业协会评定"信贷诚信企业”等荣誊。
    目前，福建财茂集团是福建省最大外贸服装出口型龙头企业；是全国最大的童装自创品牌的生产商与出口商,其销量全国第一；是福建省劳动密集型企业,解决1.5万个劳动就业岗位；是建立起服务与技术贸易平台,实现产业集聚与产业链配套。

童装卖进美国最大百货　　

    今年受国际金融危机等因素影响，国内不少服装企业陷入无米之炊的困境，而财茂集团一开春，便在美国签下了单笔2000万美元的童装订单，将企业自创品牌TOPBI淘帝童装，卖进了美国最大百货商之一的梅西（Macy’s）百货商店。
    “‘塞翁失马，焉知非福’，金融危机是坏事也是好事！我们这次能把淘帝童装卖进梅西百货，从某种程度上说，也是金融危机引发的机会。金融危机发生后，美国人口袋的钱少了，消费水准也随之降低，原来要买高价位的转向了中价位，中价位的转向了低价位。而我们产品的品质是在高价位，售价却在中低价位。随着美国人消费观念的改变，他们中越来越多人普遍认识到，许多所谓的欧美服装其实都是‘Made in china’，中国品牌质量也不差，价格却更实惠。”对于突如其来的金融危机，财茂集团董事长周训财不仅没有过多地怨天忧人，反而还有些感恩。
    虽然承认金融危机发生后，消费者购买能力的降低会影响公司订单，但周训财认为，总体影响不是太大，对有自创品牌的企业来说更是如此，“虽然在美国国会2月13日通过的7870亿美元的振兴经济方案中，提到了‘买美国货’等条款，美国的贸易保护主义似乎有抬头倾向。不过，在服装这一块，欧美贸易保护主义壁垒不太突出，因为无论是美国还是澳大利亚等国都没有自己生产服装，而中国人多劳动力便宜，这是非常大的竞争力！”
    除了金融危机这一“天时”带给淘帝童装机会之外，与王蓓和林浩相识的“人和”因素，更是为淘帝童装畅通无阻地进军美国梅西百货扫清了障碍。
    周训财告诉记者，淘帝童装进入美国主流百货背后的故事。“去年，汶川地震发生之后，聘请了‘抗震救灾英雄少年’林浩当代言人。奥运期间，当外国人从奥运会上看到与国际篮球巨星姚明同时出场的小个英雄少年林浩时，他们坚信有林浩做代言人，TOPBI一定是中国第一童装。再加上，我是美国制衣商会的副会长，这个职位使我有幸结识了布什总统的顾问，同时也是美国制衣商会顾问的王蓓，通过他介绍认识了Macy’s总裁，这才最终让TOPBI进入了Macy’s百货商店。”

爱心奉献社会

    5.12特大地震过去了，但是发生在抗震救灾过程中那催人泪下的感人事迹，却永久的留在了我们每一位中华儿女心中。林浩就是这样一位英雄少年。9岁的林浩勇救两位同学，不仅绽放出人性光辉灿烂，而且，坚强勇敢的行动也是中华民族坚强不屈的代表。但是在众多媒体围着林浩转，宣传和推广林浩精神时，却缺少对林浩一家实质性的帮助，林浩父亲在一篇报导中说：现在的我对生活很茫然。财茂集团董事长周训财先生在得知此事后，马上赶往上海看望他们，并承担林浩所有的上学费用，还全资在上海及林浩家乡为林浩家人开了多家淘帝童装专卖店，使他们一家能有稳定的经济收入，也令林浩能安心地读书。
    福建财茂集团旗下品牌--淘帝童装，作为一个国际知名童装品牌，一直以来都在关心关注儿童。在这次抗震救灾的第一时间，财茂集团董事长周训财先生就组织公司全体员工捐钱捐物，还在六一儿童节捐助150万淘帝童装作为灾区儿童的节日礼物。淘帝童装的口号是：淘帝•顶尖的孩子。从平潭贫困学子百万捐赠，到全国县级以上三好生千万奖励等，都是为了激励和支助更多的孩子成为顶尖的孩子。周训财先生说：林浩是我们新一代儿童的榜样，他是顶尖的孩子，我们应该更好的帮助他成长成才，也希望各大企业同仁，能一起投入到帮助灾区儿童的慈善事业中。
    周训财热心社会慈善公益事业，其本人及财茂集团结止2007年底已累计向社会捐献超过1000万元,并于2008年10月18日捐赠平潭城关中学30周年校庆100万元,用于建造财茂图书馆。特别是在2008年5.12汶川大地震中，向灾区捐献156万多元实物+现金。当他获悉英雄少年林浩及其家人经济生活困难时,主动全资赞助林浩所有学习费用及其家人多家淘帝专卖店等经营权,林浩及其家人深受感动。英雄少年林浩主动出任淘帝童装、童包及童鞋形象代言人,深受社会各界的好评，为共建和谐社会做出应有的贡献。
    最后，福建财茂集团董事长周训财满怀信心地告诉记者，2008年财茂集团的产值比2007年增加了5个多亿达15亿，出口增长了35%达1.5亿美元，为国家贡献税收6300万,连锁店1700多家、就业岗位增加了31%达1.5万人，为38家纺织服装上下游产业链配套企业提供了技术和贸易融资服务。而财茂集团的战略目标是三年内产值36亿、出口3亿美元、专卖店3000家，就业3万岗位、提供技术和贸易服务100家。（载2009年6月号，世界华人企业家杂志社，P62—64页）