“红标”五折店让百姓能穿的上名品服装

———雄豹狼营销模式出新招又获成功

    服装品牌折扣店一般以女装店为主，男装品牌很少有动作。不过，近来雄豹狼、七匹狼、劲霸男装、柒牌男装在内，很多男士服饰品牌都在探索品牌折扣这条路了。其中，雄豹狼在中国某些较偏远的郊区、市县的开设“红标”五折店，又在一定程度上区分于其他品牌的折扣店，其营销模式迈出了成功的一步。

专为偏远郊县打造

    在我国许多偏远的地方，中国服装品牌企业很少在那里设立专门店，那里更没有设计款式时尚的服装品牌。这些地方的老百姓只能看到服装广告后，亲自或托人到大城市才能买的到这类服装。这样对于这里的老百姓来说，就大大增加了服装的费用。
    在受华尔街金融风暴的影响下，国内的服装行业受到了巨大的冲击，一些国内的服装品牌企业产品滞销，在资金链受到影响，这时，这些服装企业把产品处理给尾货商。不但不能解决资金困窘的问题，而且让品牌的形象遭到了一定程度上的损害。
    然而，雄豹狼选择了一些较为偏远的郊区、市县，开设五折品牌专卖店，不仅解决了服装的销量问题，而且更重要的让这里的老百姓穿上了超值便宜的名牌服装，提高了雄豹狼在这些地区的美誉度。
    自去年以来，雄豹狼总公司在福建、安徽、浙江、江西、云南、西北等地，陆续设立了近百家“红标”五折店，每家店每天的销售额都在万元以上，有的五折店每天的销售额都达到了五万元。
    “这些店的装修设计与服装款式与大城市的专卖店几乎是一样的，这意味着，花一半的钱就可以在这些地方买到雄豹狼服装品牌的衣服。”雄豹狼服装有限公司董事长庄顺举说。

五折店深受当地消费者青睐

    记者了解到，雄豹狼的五折店普遍以加盟性质出现，现在全国已经有近百家店了。
    在福建的一家加盟店里，一件夹克的价格不到200元，一般T恤和衬衫只有70到80元。在这家五折折扣店里，甚至还有20元起价的品牌男T恤，这可是在雄豹狼旗舰店里难以想像的低价。
    “店内的品牌服装，从款式到颜色都是时下流行的款式和面料，价格却只有原价的5折，这些服装在上海、杭州等大城市的价格都是不打折的。”雄豹狼五折店的店员说，这些品牌服装折扣店单价只要百元左右。
    “更多老百姓的消费能力可能没有那么强，对价格的敏感度会比较高，折扣店会有很好的市场表现。”一位雄豹狼加盟店主这样对记者说。
    更主要的是，在这些地方租房的费用低，这样在一定程度上减少了加盟商租房的开店成本。据雄豹狼招商部门的负责人林先生介绍，在一些比较偏远的地区，开一家五折店除去进货成本，只需5万元左右。“可以说，成本低，风险小，赢利快。”

五折店源于创新

    林先生介绍，雄豹狼之所以做这些品牌五折加盟店，还有一个重要的目的是为了防止库存。今年在全球经济形势不好的情况下，国内外服装市场情况不是很好，江浙等地许多服装企业倒闭。作为一家在国内有较高知名度的服装品牌来说，面对国内外严峻的市场，只有创新营销模式，才能帮企业走出难关。这些年的实践证明，雄豹狼之所以发展到这个程度，在一定程度上依赖于创新。
    2006年，雄豹狼服装发展有限公司董事长庄顺举出任品牌产品代言人，成为服装届内一大新闻热点，从此，提高了雄豹狼在业内的知名度；2006年，雄豹狼在全国开始实行销售分公司，这种扁平化的管理营销方式，后来成为许多服装企业效仿的对象；2008，雄豹狼在杭州花巨资购雄豹狼大厦，并把营销总部迁于此，便于信息沟通物流配送；2008年，又推出了“PLW”'时尚创意男装，定位中高端，在各大城市也开店20几家，把雄豹狼提高到了一个档次；2009年成立亚洲龙国际品牌贸易公司专做外贸出口和国内的折扣产品供应商。多元化运作，,围绕着男士服装时尚中高端、商务休闲、品牌折扣、外贸出口多元化的生产经营，从而减少了市场运作风险。
    雄豹狼正以创新、大胆的作风，向服装界证实，自己是有文化内涵、有新意、值得信赖的服装品牌。