王启联茶叶经营的辨证法

    初见福建日香茶业有限公司（以下简称日香茶业）总经理王启联，有点匪夷所思，很难想象他是一位拥有50余家直营店的知名茶业公司老总。

    国内市场区域学派的呼吁转向低调时，安溪铁观音已经冲破地域限制拓展全国市场，逐渐深入民心。

    主营安溪铁观音的日香茶业老板对普洱茶的冲击并不怀敌意，“显然对铁观音市场有影响，但市场抢夺的背后折射一个问题，就是普洱茶有自身的竞争优势，比如产品标准，而这个问题值得深思，铁观音应该学习如何提高产品质量标准，这对铁观音也是一种促进。”同时，王启联表示，事物都是联系和发展的，虽然安溪铁观音销量还有很大的上升空间，普洱茶如能在茶叶经营中缩短投资收益周期，拥有更大的利润空间时，日香茶业会毫不犹豫的进军普洱茶市场，乃至龙井、花茶。
    每年值秋茶上市之际，安溪茶叶基地就会有无数茶商蜂拥而至，短时间的市场供求关系严重失衡，导致少数茶农蓄意抬高价格。作为茶叶专家的王启联，对此有自己的一番看法，他表示，事实上价格一定程度上是被虚构出来的，从短期来看，茶农的收益在一定程度上提高了一个层次，为农村建设做出了贡献，但是长期来看，则凸现了安溪铁观音市场有待进一步完善、规范等问题，虽然在价格虚高的情况下茶叶公司和茶商还有利润空间，但对安溪铁观音将来的发展并无益处，也助长了茶商之间恶性竞争的不良风气。
    在市场开拓过程中，很多细节可以左右市场开发的成败，比如市场营销创新、市场营销道德、市场服务质量、互联网营销等等，而品牌作为一个企业信誉和产品质量的象征，品牌营销逐渐被重视。日香茶业作为近几年茶叶公司品牌化过程的先驱，正积极推进规范茶叶行业标准，促进茶叶行业的规模化转型，但是如今自主经营的小规模茶叶公司依旧占据市场的主流，谈到这些“难缠的对手”时，王启联笑着说，“不可否认这些企业为茶叶行业企业品牌化设置诸多障碍，但是不可能我也不希望品牌茶业企业重新‘洗牌’市场，因为小规模的茶叶公司市场占有率极高，遍及全国各地，正是铁观音品牌宣传的一把利刃。”
    王启联面对市场上的竞争，表现出了尊重对手的大将风度和睿智的辩证观，在企业自身的经营上，日香茶业已经酝酿转型，使公司朝多元化方向发展。“一成不变不符合事物的本质，只有跟紧市场的步伐，才能在竞争中脱颖而出”，王启联概述他对公司发展的理念。目前，日香茶业拥有袋泡茶叶生产线、茶梅生产线、印刷厂等配套的产业链，据悉，为了使日香茶业发展壮大，形成具有自身特色的产业结构，日香茶业已经将茶叶酒店、茶叶泡脚等项目列入公司的发展计划。
    一条简单的直营店路线，在王启联的组织下，掀起了一层层日香茶业销量飙升的波浪。如今日香茶业已经建立完善无二次污染生产线，致力于打造质量、包装、价格等的行业标准，争取达到“和谐”之境。（载2006年12月25日，财富时报，206期，A2版）