苏水良：穿过城市的他的眼

——访《财富海西》杂志社社长、总编辑苏水良

      人物名片：苏水良，笔名：闽水。1980年10月出生，福建省安溪县人。2001年7月，福建师范大学文学院毕业。国家一级评茶师、国家劳动关系协调师、资深媒体人、社会活动家。
      现为《财富海西》杂志社社长、总编辑；福建省姓氏源流研究会苏氏委员会副会长、秘书长；福州苏氏传媒有限公司董事长；福建省海峡两岸企业交流商会常务副会长；福建省劳动关系协调师协会副会长；福建省中老年人养生协会副会长；财富海西经济研究院副院长、秘书长；福建省休闲养生保健行业协会副秘书长；海峡动漫影视创意产业发展促进会常务理事；福建省新侨专业人士联谊会副秘书长；厦门海峡书画院副院长；安溪县武功慈善会副秘书长；安溪崇德中学福州校友会副秘书长等。 

      曾先后在东南快报经济专刊部记者；福建经济快报商业部记者；海峡摄影时报新闻采访部编辑、记者；中国改革报福建记者站副站长；财富时报福建采访部主任；中国食品质量报福建记者站副站长；经理日报首席记者，财富海西网编辑部主编，世界华人企业家杂志社编委、首席记者、副总编辑；时代华商杂志社副总编辑；华人时代杂志社副主编；21世纪环球人物杂志社编委等。
     获奖作品有：《“鱼 头”经济的奇特生存方式》[此文章荣获第九届福建省新闻一等奖]；《国宾礼品——富贵红》[此文章荣获第十一届中国国际投资贸易洽谈会好新闻鼓励奖]；《开启全球财富 放眼世界投资——第十三届中国国际投资贸易洽谈会即将在厦门隆重开幕》[此文章荣获第十三届中国国际投资贸易洽谈会好新闻三等奖]；《“九八”国际资本的盛宴——访第十四届中国投洽会组委会副主任兼秘书长、福建省人民政府副省长叶双瑜》[此文荣获第十四届中国国际投资贸易洽谈会好新闻奖一等奖]。

在长坑，他有了一个梦想
　　　
      苏水良从小生活在福建安溪长坑。  
      在那里，他有了一个梦想，有了另外一种看世界的方式。那时，年少的他喜欢读报纸，是《武汉科技报》等报的小记者，当他见到来茶乡采访的记者时，他梦想着有一天自己也能成为“无冕之王”，代替读者去看、去听，然后把自己所看到的、所听到的如实地报道出来。
      在那里，亲告诉他：“一个人的坚持和毅力最重要。” 那时，年少的他以父亲为荣，父亲虽然打短工，但他做得最好，永远都有人请他去做。虽然父亲的大手，常在寒冷的冬天裂开几条大缝，但他还是坚持开垦茶山，一年中都没有休息过。所以，苏水良即便如今到了而立之年，依然学习着父亲的坚持和毅力。
      2001年7月，苏水良从福建师范大学文学院毕业后，实现了他当记者的梦想。他先后成为东南快报社经济专刊部实习记者、记者，福建经济快报社商业部记者，海峡摄影时报社新闻采访部编辑、记者，中国改革报社驻福建记者站副站长，财富时报社福建采访部主任，中国食品质量报社驻福建记者站副站长，经理日报社首席记者，世界华人企业家杂志社编委、首席记者、副总编辑，时代华商杂志社副总编辑，华人时代杂志社副主编，21世纪环球人物杂志社编委等。
      很少有人能像苏水良这样在不止十年的时间里，以正义和职责那么执着地在报纸、在刊物探明、揭露真相，那么执着地和政要、企业家们一起关注政治、社会、生活和财富。
      从《国宾礼品——富贵红》到《“九·八”国际资本的盛宴——访第十四届中国投洽会组委会副主任兼秘书长、福建省人民政府副省长叶双瑜》，苏水良连获各届荣获中国国际投资贸易洽谈会好新闻奖。
      多年以后，他在一些高等院校，向莘莘学子们传授了他的经验：“采访是一场短兵相接而又要礼尚往来的战争。很多预想中的问题要找机会提出，而有时对方不经意的回答却埋藏着极有价值的线索和答案，机会也许稍纵即逝，但又不能急于求成，取得对方的信任，不仅仅是记者的基本功，也是采访的艺术。”
      在一个不可能两次踏入同一条河流的世界，苏水良凝神的一瞥，就是一个记者眼里动态的世界了。为了自己的梦想，他坚持不懈地去行走，去捕捉，去洞察。
　　　
深度调查新闻的背后
　　　
      苏水良说：“如果把记者手中的笔当作一杆枪，那么，我的每一个文字便是一粒粒子弹……”2002年10月，得知福州川菜贵得离谱时，苏水良饶有兴趣去破解。然而，从发现素材，线人的透露，到冒着风险去采访，苏水良历经了做一个调查记者的艰难与不易。
      因为在他去福州各大川菜店采访之前，据内部可靠消息透露，川菜店有个不成文的规定：“只要是苏水良采访的，店员及负责人必须在第一时间内上报老板”。还规定：“苏水良来采访，店里的任务是，陪他吃陪他喝，但要阻止他采访。”主要是继他所写的《“金龙鱼”在玩噱头》后，福州的食品企业已经盯上了他。在这样的情况下，他的采访变得异常艰难。
      然而，他的采访还是从外围冒险开始了……随后剥茧般地层层深入，他了解到，福州的鱼头火锅给人最深刻的印象，并不是它的滋味，而是它闪电式覆盖全城的广告趋势。于是，在不到四个月的短短时间内，福州鱼头火锅的“战国时代”形成了。
      在一一核实“鱼头经济”的现状之后，苏水良针对这种餐饮经济现象，并不就事论事，而是从这种现象相应的炒作力度切入，“在福州所有本地主流媒体上，在最昂贵的版面上，以最抢眼的方式同时刊出广告，这样的集束炸弹式广告投放，以前仅仅出现在房地产、通讯等几个高利润行业里，餐饮企业在广告上下如此重手，福州以前尚无先例”，从而挖出背后的核心意义。
      他采写的角度尤为独特，采访的深度更为同时期的其他媒体所不及。当同类题材大多停留在“鱼头餐饮火爆”这一现象的叙述上时，苏水良则通过分析“鱼头经济”的赢利方式和炒作核心，直接揭示出一种经济现象的赢利周期和生存方式。
      随后，他彻夜写下了重磅报道《“鱼头”经济的奇特生存方式》，并预测了“鱼头经济生存周期为一年左右”，迅速在福州掀起了讨论高潮，并且荣获第九届福建省新闻一等奖。22岁的苏水良在业界声名鹊起。几个月后，“冯鱼头”的宣告倒闭，也证明了他其时的预测完全正确。

采访其实就是对人性的测试
　　　
      对文字的喜悦，以及对马不停蹄满城跑的记者工作的喜悦，苏水良怀这样赤子之心，不但在报道上成为不竭的源泉，在人生的惊涛骇浪中亦能不忧，不惧。
      采访中，常让记者感到苦恼的是，明明感觉到对方在撒谎，或者在误导自己，却手足无措，不知道是应该反驳，还是打断被采访对象的讲话。如果让这种情况持续下去，那么采访将变得偏离航向，而报道也将离真相越来越远。
      苏水良因此认为，驾驭一场高难度的采访，不仅需要技巧，更需要洞察力，还有自信心。因为记者经常要采访的是一些精英人士，这些老练的商务人士或者官员，自有一套如何不把秘密讲出来甚至是制造迷雾的手段，这个时候，记者不能心情紧张，应该明白自己作为记者的责任和身份。因为记者并不是和他去签合同，而是去采访，是代表公众的。所以，没有必要患得患失，更没有必要为对方的“场”和“气势”压倒。
      其实，一个人要撒谎并不容易，一个谎言也许需要十个谎言来掩盖，总有一些地方会露出蛛丝马迹。但是，这也并不意味着每一篇稿件都需要长时间的调查，对于一张新闻纸来说，时效性是至关重要的。
      因此，如何在一场场遭遇战中就取得胜利，确实需要一些管用的技巧。比如说要问一个人的年龄，是问“你多大岁数？”还是问“你出生在哪一年呢？”，抑或“哪一天是你的生日？”显然，后两种提问会更容易获得准确的答案。
      因此，在关键的提问中，一定要精心安排好关键问题的措辞。短的、直接的、紧追不舍的问题，会有一种特别的效果。但是同样要考虑，过于咄咄逼人，也许会使采访对象生气甚至采取不回答来对付。这个时候，口气要变得缓和，但是绝不能放弃对关键问题的求证。这个时候，一定要不忘记自己采访的目的，同样问题可反复提，对方回避的问题可迂回再提，换一种方式提；对对象的回答要存疑，不盲信，有疑问的可当面用恰当方式再次试探；如果采访对象确实不愿意对一些具体的问题发表看法或者透露信息，那么可以问一些假设性的问题。
      尤其是采访对象自鸣得意透露出来的成功经验，记者只要顺势诱导，可能会使采访变得酣畅淋漓起来。
      许多年后，作为海西新闻媒体的创新人物之一的苏水良，有这样一番真知灼见：“采访其实就是对人性的测试，每一个采访对象和常人一样，他需要沟通，他需要被承认，需要和一些觉得可以信赖的人说出他的秘密。人性和利益、立场有时是相冲突的，这个时候，记者就要洞察这冲突中的缝隙。”
      换而言之，在关键的提问中，一定要精心安排好关键问题的措辞。短的、直接的、紧追不舍的问题，会有一种特别的效果；不要按逻辑顺序提问，应该叉开他的思路，出其不意戳穿对方的谎言；不忘记自己采访的目的，同样问题可反复提，对方回避的问题可迂回再提，换一种方式提出；对对象的回答要存疑，不盲信，有疑问的可当面用恰当方式再次试探；如果采访对象确实不愿意对一些具体的问题发表看法或者透露信息，那么可以问一些假设性的问题。

《财富海西》的视野更加多元
　　　
      21世纪，杂志已经成为一个行业。苏水良在做“财富海西网”的基础上，开始做他担纲社长、总编辑的《财富海西》杂志，并且把它作为最心仪的职业。
      他和同仁一道联合多家企业财团创办《财富海西》的初衷，是在海西财经新闻备受关注的大背景下，他观察多了，琢磨多了，研究多了，慢慢回到自己的杂志，把定位和创意摆进自己杂志的空间，将之本土化。
      回归到自己的《财富海西》，苏水良在发刊词“心声”中写道：“关注海西，关注财富，关注财富海西。”他从海西财经人物切入，从服务主流人群的成长出发，深度采写大量原创文章，多元展现海西发展成就，让世界了解海西，让海西走向世界。
      看欧美、日本杂志，苏水良曾得到很好的启发，它们做一个故事，从什么角度？为什么可以这样做故事？如何用一个新的框架去讲述经济生活和财富奇迹？
      苏水良凸显了自己的风格。
      比如，采写福建省万邦光电科技有限公司董事长何文铭，高扬他做中国LED产业的领航人的抱负和实力之前，文章的开头却叫人十分意外，“何文铭是个发了‘疯’的老板”。原来苏水良匠心独特地借用了何文铭高级顾问梁灿圣的这句“评价” ，很好地制造了悬念，因为何文铭的“疯”，在于带领科技研发团队排除万难，院企联姻，攻克难题，占领LED（发光二级管）封装技术高地；在于不惜砸进3亿元多元，甚至连厂房都敢抵押进去。这种发了“疯”也要发展LED的破釜沉舟的气魄，正是万邦光电得以抢占世界最先进水平、国内领先技术的重要前提。
      比如，采写全球绿色蔬菜大王宋美妹，正文开头就以每一句话作为一段，营造了一个特别的气场：“她是一个农民。”“是一个不简单的农民。”“是新美公司的领路人，更是农民姐妹的贴心人。”原来，头顶中国十大农民女状元、中国杰出创业女性等桂冠的宋美妹身为福建省莆田新美食品有限公司董事长，建立了福建省第一个航天育种种苗基地，拥有科研种植基地6000多亩，蔬菜种植基地6万多亩，一个净菜加工厂和3000吨大型冷库，带领数万农民依靠科技农业致富，产品远销东南亚多个国家和地区，中国各大城市，年产值高达4亿多元，是名副其实的全球绿色蔬菜大王。
      与其说是因了苏水良的妙笔生花，让各行各业的精英为世人所乐道，不如说他因此结下各行各业不少深交的好兄弟、好朋友，他们的每一次成功都是他学习的榜样，他的每一次进步都是向他们取经的结果，这已成为苏水良人生中一笔十分珍贵的财富。
      在人生的道路上，名师开路也好，身边的人的影响也好，伴随着阅历的不断延深，整体人脉关系也随之丰富起来。苏水良认为，既要做好人脉资源的有效整合，又要把整合的资源转化为生产力，实现利益互赢的良好局面，才会获得更大的成功。
      喜悦地坚持和付出努力，苏水良穿过城市的视野具备了全新意义。