沃特成为行业走向品牌化的领路者

———访沃特集团董事长蔡金辉

    蔡金辉领导下的沃特集团从未如此高调：

    赞助全运会云南代表队、成为福建省运动会篮球赛事合作商，在全国五大城市发起“沃特晃过中国2010年街球之旅”，签约世界顶级的街球队美国SKY篮球队。

    面对记者的诸多提问，这个言语稳重的中年人，国内著名篮球运动品牌沃特的“掌舵手”，带着一种坚定而自信的口吻微笑地说：“一个人专心做一件事情，做好就可以了。”

    一个“专心”，却清晰呈现了他在这十多年来风风雨雨背后的脉络和历程。

独具风格的“掌舵手”

    蔡金辉的专心是一种习惯，如他所说，就连外出旅游，观察的更多的还是别人穿什么，

    或许正是如此，他的企业在浩浩荡荡的品牌化运动中才显得那样卓尔不群。

    当年，当晋江鞋业以大力度的商业炒作开始抢占市场先机时，蔡金辉却在沃特的营销思路上体现了自己独特的思考：“沃特有着多年国际一线运动品牌代工技术优势，应尽力打造真正有追求与内涵的运动品牌，我希望品牌文化能够在运动的环境下植根。”

    从2001年创牌时提出的“自由无限”的口号，到代言人由中国女篮、王治郅变成如今的SKY，沃特延续了在推广运动精神中推广品牌的思路——大力在街头、校园、社区等运动场所推广篮球文化，直接与消费者互动，相比较晋江鞋业借助广告的“狂轰乱炸”，沃特这种公益性的营销行为无疑显得更为亲民。

    如今，当运动品牌主要客户消费群趋向更为年轻化的时候，沃特在专业化到时尚化的转型才显出如今这样的张弛有度。蔡金辉的专心让他的沃特成长道路呈现了一种稳健清晰的姿态，如今的转型只是一个新的开始。

   
高瞻远瞩的“追梦人”

    对于企业的长远发展，蔡金辉的“专心”便显得细致周全，对如何做“好”一件事，更是得心应手。

    “做品牌的人心理肯定没有一个最终目标，或许沃特永远不会像国际一线品牌那样大，但只要有这么一个梦想，我想至少可以缩短距离吧。”蔡金辉笑着说，实际上，沃特近几年的轨迹，已经体现了他作为一个“掌舵手”的远见。据了解，蔡金辉已陆续在境外85个以上的国家申请注册了“沃特”英文名称VOIT及标记，并通过沃特阿联酋迪拜分公司、匈牙利WINK分公司、智利分公司建立了覆盖全球近三分之二国家的销售网络。

    这样，沃特今年的大动作，更像是一个恰如其缝的对接。蔡金辉表示：“我们企业就现在就好象处在一个人13、14岁的时候，是发育期，必须提供更多的营养，更好的学习环境，才会很好地成长。现在沃特的产品设计开发，包括生产、团队建设等方面已经比较成熟了。金融危机已经过去，未来两三年预期能达到50%以上的高速成长，因为各方面都成熟了，沃特还会有更大动作。”

行业品牌化的“领路者”

    如今的沃特，在莆田这个靠代工贴牌发展的一个老牌的制鞋城市中由“异类”走到了龙头，于是，蔡金辉便成为行业走向品牌化的领路者。

    莆田曾有鞋城的美誉，但多年来，不论是品牌还是规模，都被晋江、石狮等后起之秀远远超过，如今再想创牌无疑难度更大，但蔡金辉责无旁贷地担负起了这个重责，身兼莆田鞋业协会会长的他，同样用自己的“专心”为行业倾注了大量的心血。

    “我们现在给他们设计了一种捆绑打市场、做品牌的概念，小品牌如果单打独斗是肯定争不过那些大牌的，现在的思路是引导刚起步的品牌，捆绑起来做直销。未来可能会成立一个品牌卖场，引一些企业进去。”据蔡金辉介绍，这些小企业的产品研发、生产过程、物流配送、仓储管理乃至销售等环节，沃特都会给予监制或代管。“莆田的底子很好，落后于泉州地区太可惜，现在政府委托我做引导，既然做了，就要负责任。”蔡金辉如是说，因此，

    对于未来莆田的产品，如何打市场，如何应对国内市场与国外市场，他总是定期研究出一些方案以供参考。

    “做品牌，莆田鞋业暂时还缺乏经验，但我们会根据自己实际情况，走出一条道路的。”蔡金辉充满信心地说。

    采访手记：拜访蔡金辉那天是春季中的大冷天，意外的是他不在公司。接待人员告诉我们：“蔡董做事专注，每天好象都有干不完的事，是个闲不下来的人。”一个莆田鞋业的领军人物，国内知名运动品牌的领导者，这样事必躬亲，甚至冒着寒冷走在“第一线”，我们心里不由地产生了些许的敬佩之情，但也有些隐忧：他这么忙，会不会没时间理我们？

    但是，当着装朴素干练的蔡金辉微笑地推门进来时，我们的忐忑彻底地打消了——这样一个能人和我们的距离原来不是想象中的那样远。一如他的着装，蔡金辉言辞低调，语句朴实，思路却十分清晰，而每每说起沃特的风雨历程他平缓的语调会顿然满溢铿锵。在采访过程中，他一直认真专注，手机铃声虽不时响起，但都被他以正接受采访为由一一婉拒。这让我们更加理解了他在事业时的那股劲——事无大小，只要做了就必须专注。于是，他的那句“一个人专心做一件事情，做好就可以了”令人印象格外深刻。