周永伟 海纳百川 有容乃大

    2007年6月，“金井”列入晋江市第四批文物保护单位，那是金井镇妈祖庙旁的一口古井，沉淀着一段与南宋幼帝相关的历史渊源，据称金井镇正是由此井得名。

    早在1999年，周永伟就提交过保护这口宋朝古井的提案，因见它被严重损毁而痛惜，建议申报成为文物保护单位。那是他当选为晋江市政协委员的第一次提案，当时其他当选为政协委员的企业家都专注于企业经营，关注点也在于与此相关之处。在这等“闲事”上花一番功夫深入调查并提案，让人觉得颇为不可思议。

    商业运营方面，周氏兄弟也做过许多出人意表的事情，并且总能够获得奇迹般的成功。周永伟的护井并最终得到官方认可，再次验证了他的前瞻性。同时，是他热爱故土的写照，恰好跟他“饮水不忘掘井人”的感恩心态有了一种微妙的吻合。

    周永伟心中有“井”的人：能聚集人气，生源源活水，既讲究条理、法度，又将水属性的变通灵活发挥到极致，更关键的是他的包容之心。

    “海纳百川，有容乃大”是林则徐提在书室的自勉联，不知是周永伟的先天本性，还是后天修为，我觉得这句用来形容他，是非常贴切的。

与子同袍：亲密又各有分工的伙伴关系

    七匹狼的创业历程，其中的跌宕起伏，还有今天取得的成就，已是脍炙人口的传奇故事。毫无疑问，这个故事的主题也融进了周永伟的掌纹，与他的生命线、事业线、感情线、智慧线交织在一起。就是这双手与伙伴们紧紧相携，共同缔造了七匹狼的传奇。

    上个世纪八十年代，改革开放为社会带来崭新机遇，嗅觉敏锐兼秉承“爱拼才会赢”精神的闽南人率先行动，尤其在石狮、晋江一带，逐渐形成商业氛围。周永伟和弟弟周少雄原本都有令人羡慕的稳定职业，这哥俩却先后辞职，走上了风里来浪里去的创业之路。

    先是周少雄离开新华书店，做纺织品生意，卖布料给工厂，后来索性自己做服装。周永伟说：“当时属于短缺经济，白天制造一件衣服，放到市场里，晚上就能卖掉。”这种情况下，没有商标品牌意识照样赚钱，大多数企业都热火朝天忙着做衣服，做了就卖，原始资金积累特别快。“就我们傻傻的，没啥钱，却一心想做自己的品牌。”周永伟淡淡一笑。

    凭着这股“傻”劲和对梦想的憧憬，周氏三兄弟再加上他们的高中同学，总共七个人凑起来，联手创立“七匹狼”。在此之前，这些人里面没有一个有过经营服装的经验，对品牌的认识也仅仅是从海外亲戚带来的衣服开始——为什么人家在袖口上、领口上贴个小标签，就能比我们本地产的服装卖的贵很多？

    回忆创业初期的热血与激情，周永伟讲道：“当时我们七个天天晚上泡在一起，谈梦想，谈怎样实现。一开始也没形成明确分工，慢慢的，默契度上来了，各人就做起了各人擅长的事。”少不了坎坷和冲突，但事实证明，他们每一个都做得极为出色。“到现在，那份创业激情还在！”他微笑着补充一句。

    2004年，七匹狼在中小企业板上市。不仅仅为了融资，周永伟更多的考虑在于搭建起企业规范经营的平台，将产权明晰化，并实施股权分置改革，以股权激励的做法吸引和留住人才。在实现自己梦想的同时，也让大家有目标，干劲十足做到一起。周永伟的“容”，从这种分享意识里体现出来。

    2007年，周永伟将七匹狼实业股份有限公司董事长一职让贤给弟弟少雄，自己只保留了七匹狼集团有限公司和七匹狼投资公司的董事长职位，就是一个合理分配、各尽其能的好例子：七匹狼实业的重头戏是服装品牌运作，这方面是周少雄的专长，让他唱主角再适合不过。而周永伟在投资领域的才能，也早被业界看好，卸任之后他就可以专注负责集团和投资公司的整体发展。

    现在，集团旗下有七匹狼实业、七匹狼控股、恒禾置地，是以品牌经营为核心，以服装产业为主业，集金融、房地产、商业物业经营和股权投资为一体的多元化经营公司，筑造了核心主业品牌运作、对外投资和资产管理、房地产事业管控三大平台，周永伟的主要精力投注在后两个平台的运筹帷幄之中。每个项目都在各自的平台上有条不紊地进展，这是明确分工带来的结果，否则纵使每个人都有三头六臂，怕也很难做到今天这个局面。

    自上而下，周永伟的包容心态不仅感染了兄弟、朋友，身边的合作伙伴，也渗透到企业文化当中，公司重视管理细节，不断调整人才队伍结构的最佳比例，尽可能为每个员工创造发展空间，让个人能力在团队里得到最大的发挥和体现。因此，集团发展到如此庞大的规模，人员流动却相对少，而且出去的人对在七匹狼的日子很留念。

    “这么多年了，我们最初合作的七个人基本都还在一起，除了一个现在到香港发展，其余六个仍留在公司。”周永伟说。

    七匹狼服装有一句令人铭记在心的广告语——“相信自己，相信伙伴”。全力以赴做好份内的事，并且相信伙伴也能独立完成任务，这是一种带着骄傲和自豪的相互信任。

抢占先机：输得起才会赢得起

    翻看一些市场营销和广告传播类的专业书籍，会发现许多经典案例取材于七匹狼，活跃的“狼踪”不断为幻变万千的商业模式灌注新鲜元素。可谓创意飞扬，出奇制胜。

    敢为人先，是七匹狼的一贯作风。1988年注册，1990年拿到福建省内第一个服装商标，1993年率先在服装行业导入CIS系统，其后又开创国内全新的特许专卖经营模式，到现在做生活馆并首创“名士堂营销”新模式……几乎是感觉该这样，就立马放手去做。

七匹狼从标志注册开始，就给人标新立异的感觉。当初创业的群体内部也有不同意见，大家展开反复讨论，最后还是定下“七匹狼”。相形于那时流行的命名文雅或者索性取洋名的品牌，它显得有些土，但是够酷。

    周永伟凭靠敏锐的直觉和理性思辨，认准了要塑造的品牌。怕有人已经注册，他到商标局询问，科长哈哈大笑，说这个绝对没问题。言下之意，谁会来注册这样一个名字？这更坚定了周永伟的决心。就这样，七匹狼的旗帜在逆风中竖起，很快赢得心率合拍的消费群体，其后推出以“狼”文化为核心的市场营销战略，不仅扩大了品牌知名度，也坚定了有着相同文化价值感之消费者的品牌忠实度。

    1990年，七匹狼夹克上市，一开始就瞄准全国一线城市的十大商场，如上海“华联”、“一百”等百货大楼，并在一年内完成了进驻。周永伟感叹：“那个阶段很不容易，其难度不亚于现在开3000家专卖店。”十大商场打进去之后，其他二三线城市就水到渠成，销售业绩以令人瞠目结舌的速度猛增。

    根据CI手册认真执行，如今标志上那匹狼奔跑了十八年，已在社会公众的心底留下深刻印迹。统一的视觉形象，使得品牌在塑造和推广中有了稳定的载体，多年的付出和努力聚焦到一个点上，最终凝结成价值连城的无形资产——根据世界品牌实验室评估，2008年七匹狼的品牌价码为48.32亿。现在回过头，可以肯定当时的付出非常值得。

    周永伟总结道：“速度是民营企业的优势。决策快，反应快，才能赢得更大的胜算。否则即使机遇来临，但决策太慢，国家政策都调控了，就会跟不上。就像做服装，款式或许变化不大，但是去年的流行色放到今年来穿，就是过时了，那么市场占有率可想而知。”

以身作则：管理者当起表率作用

    诚信、求实、敬业、奉献——这是七匹狼集团的企业精神。

    “企业标语总是大同小异的，但我们不断在强调，在实践这些理念。比如诚信，没诚信的企业做不到五年就完了，因为人家不想跟他们合作。”周永伟笃定地说，“真正要做，一定要坚持，别人怎样暂且不提，老板首先要做到。”

    2005年，七匹狼将营销公司及开发中心迁往厦门武夷工贸中心，总部仍留在晋江。

    晋江的守，因为那是自己的家乡，又是创业基地，周永伟认为做人不可忘本；况且毕竟在那里奋斗了这么多年，政府支持兼人际关系熟络，许多事情办起来还是便利的。

    而厦门又有作为区域中心城市的独到优势，有公司要进行新的价值创造所必需的资源。到厦门，周永伟的最大感触是：一来促进了企业规范化的形成；二来解决了人才引进上的难题。

    周永伟出生在一个传统、讲规矩的家庭，父母随和宽容，赞同他们哥几个选择自己的事业发展方向，前提是做人的品质上要有保证。通过自己的努力在社会上取得成功，这固然是一种荣耀，然而有能力回报社会更是温暖人心的精神追求目标。

    2003年以前，七匹狼捐赠晋江机场建设等公益事业款项达1000万元，此后在教育、体育、文化等方面大大小小的捐助更是不计其数，如赞助“皇马”足球队、厦门国际马拉松赛、中国女排，捐建毓英中心幼儿园、毓英中心小学教学楼，成立晋江市慈善总会“七匹狼慈善基金”……等等。2008年5月12日四川汶川地震，周永伟获知消息后，迅速划出专款500万，在14日捐赠到泉州市红十字会用来支援地震灾区。

    富而不奢的传统美德是周家所信奉的，周永伟的父亲还倡导他们将为自己庆贺八十大寿的100万节省下来，在晋江成立教育基金，以支持本土教育事业发展。

高屋建瓴：在崭新航线追逐梦想

    七匹狼的核心产业是服装，从单品夹克起步，逐渐做到类别和款式的多样化，在经历了多方面的尝试与探索之后，走上产品线延伸的多系列路线。如果认真观察一下服装上的品牌贴标，会发现有“蓝狼”、“红狼”、“绿狼”之分，这是为了更好的细分消费群体，在年龄层等方面进行区别。

    “服装上面，我们的近期目标是做中国的POLO。远期，就是缔造自己的服装帝国。”周永伟说。

    然而七匹狼又不仅做服装，投资和地产类也成为集团发展的主要动向。七匹狼控股在银行类股权、证券类股权、非金融类公司股权、商业物业、其他类金融参控股权、保险类股权、创投管理类等方面皆有涉足。周永伟解释：“服装的现金流比较充足，这几年财富增长较快，因此做好资产配置很重要。”

    早在2000年，七匹狼投资公司就成立了，由周永伟直接领导。其经典案例当属2004年以每股约3元的价格协议受让兴业银行的股权8533万股，七匹狼在最高峰的时候持有1.6亿股，已全流通，到今天从中获利几十个亿。七匹狼还参股光大银行股权，并且是重庆农村商业银行、成都农村商业银行的大股东，是晋江农村合作银行的并列一大股东。

    周永伟说：“投资金融是因为国内的金融监管比较完善，有政府各个监管部门来监管，放心。所以七匹狼参股金融主要以财务投资的角色进入，不需投入太多精力。”做为一个精明的投资者，他必然是个讲究成本的人。在我看来，除了常人所注重的资金成本，时间、精力甚至兴趣都属于他的成本核算范围。

    于是，他就可以把主要精力放在房地产。从2005年至今，七匹狼在晋江金井、泉州安溪、昆山、成都以及厦门等地启动了房地产项目，有一些已落成完工，并获得不俗的销售业绩。如成都的皇冠国际，那是一个总建筑面积达47万平方米的纯正西班牙风格社区，是开发团队到西班牙进行了详尽周密的考察之后带回来的成果。

    “土地交给不同的人做，就会有不同的结果。”周永伟说。早期做品牌是为了实现梦想，现在做地产，仍然是为了实现梦想。他希望为世人留下能看见、能为之感动的东西，那就是文化的踪迹。

    许多地产商将监理视为“花瓶”，周永伟却请监理到公司上课，讲述监理的职能，并要求施工人员以此为参照来做项目。他是个和蔼的人，但是也有极为愤怒的时候：“那天我去工地，发现安装的门上本应有包装，却被工人家属剥掉卖给收垃圾的了。门失去了保护，以后肯定会有磕碰，这个现场是怎么管的？当时我恨不得打人。”

    品质管理不完善是他的眼中钉，周永伟认为细节上的忽视是做精品的顽敌，他最恨这种因贪婪的短视而造成的败笔。因此，从建筑规划开始，他就不吝于重金请名师。“穷过来的人总想省一点钱，可是钱不能乱省的。”周永伟相信，“只有专业的团队才能做好专业的事情，而合理价位是必要的付出，省在不该省的地方，最终会导致更大的浪费。”

    2009年6月8日，七匹狼获取五缘湾一地块，拍地价格为14亿100万，目前项目已经进入设计阶段。“世界上最好的地产都在湾区里面，我们请来世界一流的规划设计团队，国际级设计师前来五缘湾现场考察，惊叹这里可以做成世界级精品。”周永伟微笑着说。好地段是他构筑梦想的信心保证。

    2010年4月，位于厦门观音山的“汇金国际中心”也顺利封顶，这栋厦门地标式高端写字楼建筑将成为七匹狼的办公大厦。周永伟有个构想：留出一层做收藏馆，并且将经典名作《南泥湾》展示在一楼大厅。

    这幅大型油画由新中国第一代油画家靳之林创作，是表现20世纪五六十年代革命现实主义历史题材的最重要作品。自力更生，艰苦奋斗；运用智慧和勤劳，从无到有地创造出物质和精神财富。——南泥湾的精神内涵恰好是七匹狼企业文化的写照。

    新的坐标已定好，周永伟的未来规划仍在不断的酝酿和实践中，如前浪后浪无休止地推进。这位胸怀宽广又谙熟水性的管理者总是恬淡处事，但他所引领的团队却正以磅礴之势奔赴新的航程。