志存高远 海阔天空

———访美菰林（福州）生物科技有限公司董事长吴燕斌

一

    勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟贤惟德，能服于人。
    ——《三国志•蜀书•先主传》
    在见到美菰林（福州）生物科技有限公司董事长吴燕斌前，两个和他有关的小故事就深深的打动了我。
第一个故事说的是，他创办美菰林（福州）生物科技有限公司的“缘起”。时间追溯到2005年，那一年吴燕斌的父亲身患重症，为了给父亲治病，他不惜将当时刚有起色的事业完全放弃，变卖家产倾尽所有，只要听谁说哪里有治病良方，不管有用没用，他都要找到。虽然最终还是没能挽回父亲的生命，但他的“孝心”却感动了一个老专家，无偿的把祖传的中医秘方给了他，让他创业办厂，加以发扬光大，于是他的事业才有了新的转机，才有了今天的美菰林（福州）生物科技有限公司。在后来和吴燕斌的聊天过程中，他经常和我提起生命中不同阶段出现的那些“贵人”。其实在记者看来，所谓的“贵人”并不会凭空从天而降，正是这种常怀着感恩的心让他比别人多了一些“好运气”。创办于2006年的美菰林（福州）生物科技有限公司是集研发、制造、销售于一体的现代化高科技医药企业，公司位于福州金山开发区高新企业科技园区内，初期规划产值过亿元。在创业以来的这些年中，吴燕斌超强的“人气磁场”也在持续发酵，目前该公司的研发团队囊括了包括国务院特殊津贴获得者、资深教授等行业内的诸多尖端人才，这也是其公司成立才短短几年就能不断取得惊人的业绩的源泉和动力，产品开发保持了高品质、高环保、高科技特质。随着研发、制造、销售布局的逐步完成，产能的逐年递增，当前吴燕斌正带领着他的团队致力于将公司打造成为中国专业消毒杀菌产业最大的中高端市场供应商，以保证为客户提供高效、优质、领先的专业产品。
    记者听到的第二个小故事说的是，两年前吴燕斌在参加“拓展特训营”时发生的事。当时特训营中有一个项目叫“信任背摔”， 就是每个人轮流上到背摔台上背向队友，身体垂直水平向后倒下去，下面的队员负责安全接住背摔的人。当时，由于配合失误，一个女助理从背摔台上摔下时，重重的砸在了地上，尾椎骨严重受伤。吴燕斌知道这个事情后，虽然他和这个助理不在同一个训练小组，但他却从公司带来了各种名贵膏药给那位女助理，帮助她疗伤恢复身体。
    透过这两个小故事，我看到了吴燕斌的“两颗心”，即孝心和爱心，这二者归根到底就是人类恒古不变的“大爱”。作为一家专业从事消毒杀菌产业的公司，其产品和人们的生命安全息息相关，无论是企业还是从业者，这种“大爱”都是不可或缺的。

二

    天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行指乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。
    ——《孟子》
    都说“耳听为虚，眼见为实”，见到吴燕斌时，他正和他的团队在进行“沙盘推演”。
    “像这样的沙盘推演，我们每个月都要进行好几次！”吴燕斌笑着对记者说，“沙盘推演考验我们的不仅有生产能力的竞争，还有企业发展前景规划的竞争。如何拿到合适的定单，如何生产出适合市场需要的产品，企业内部的设备更新，企业规模的扩展等都需要我们仔细认真分析市场，做出正确的决策。演练到深更半夜已经是家常便饭的事了。”在说这话时，他的眼神透出一股坚毅和刚强。
吴燕斌的家乡在闽北邵武。邵武是入闽重要通道，兵家必争之地，因地势险固，易守难攻，故自古就有“铁城”之称。生于斯，长于斯，“铁城”赋予了吴燕斌钢铁一样的意志和信念。
    与同龄人相比，吴燕斌的经历堪称“传奇”。16岁，一个大多数人还处于青涩懵懂的年龄，他却已怀揣着梦想离开校园，想去成就一番轰轰烈烈的事业。一路磕磕碰碰的走来，做过餐饮业却无果而终，办过沙场却在洪灾中一无所有并负债累累，种过果树，跑过推销，甚至远离故土去东北当个小业务员，然而命运却似乎故意与他开玩笑，不论做什么事情幸运之神在那几年里都没有降临到他的身上。但是吴燕斌说，他还是要感谢这些历练，特别是在东北奋斗多年的经历使他既传承有南方人的谨慎细致又增添了许多北方人的豪爽大气。现在回想，他从不因过去的失意而感慨，反而还很珍惜自己有过那样的人生经历，他常说“我是打不垮的，即便再次面临最糟的结果，我也能马上就重新站起来！”
    顽强乐观，真是神奇的力量！其实，事物本身没有悲乐，是感受事物的心灵才有悲观和乐观之分。同样的半杯水，悲观者说，唉，只有半杯水了！乐观者则会说，哈，还有半杯水！虽然两人面对的和拥有的都是等量存在的半杯水，但是两种说法，前者消极茫然，后者满怀希望。正是骨子里充盈着无坚不摧的斗志，才使得吴燕斌能笑对那些充满曲折的奋斗历程，才能有如此气概宣称所谓的艰难只是让自己更坚强的历练而已。
    值得庆幸的是，一路闯荡下来，经历过无数次跌倒和失败的他最终找到了最喜爱也最适合并愿意为之一生奋斗的事业——人类健康预防医学领域项目的研发推广。作为企业的领导者，他执着的性格也是他在团队中拥有不败的向心力的原因，他能切合实际，谨慎思考，一旦做出决定，必勇往直前，咬定不放松。现在他的奋斗目标是使美菰林成为国内消杀行业的领军，在五年的时间内上市，把企业做成大家的企业，他正在朝着这个方向执着不懈的努力。难能可贵的是，他的执着绝非盲目，目标指向也非虚幻，有一句英文谚语“Hope for the best, prepare for the worst”是他每次作选择和决定必定会想到的：期待最好的，同时为最坏的做准备。这正是他果敢中带有理智的过人之处。

三

    不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。
    ——《荀子•劝学》
    能在喜悦中沉静思考，能在失败中从容面对。这样的淡定，得益于吴燕斌这些年来不断的学习积累。当年由于年少轻狂，过早的离开了求学的校园，如今的吴燕斌一有机会就抓紧时间利用一切可能的机会为自己“充电”。
    2010年的第一天，09级清华大学MBA总裁班的学员齐聚在邵武龙都国际大酒店举办美菰林公司企业规划与发展论坛会议，30多位福州、厦门、泉州等地的企业总裁参加了论坛会议。事实上，参加清华大学MBA总裁班的学习，只是这些年来吴燕斌参与无数学习实践的一个剪影，他说要加倍补偿过去失去的时间，要让学习成为自己在生活中的一种习惯，只有这样才能有更广博的知识，更深刻的见识，更出色的胆识，只有知识才能磨砺眼光，增强判断力，才能在这个不断变化，进步中的时代里带领他的团队更好的往前走。无论是在清华大学MBA总裁班就读，还是参与其他学习培训，他都严肃认真的对待每一次上课学习的机会，课堂上是最认真的学生，课后也总少不了他与授课的教授，资深经济学家们交流的身影。有如此明确的学习动机和热情，他周围的人都能感觉到他在知识、思想上的神速进步，他也特别喜欢与同道中人品茶论道，互相交流。他说成功其实没有什么要诀，最重要还是凡事必须勤奋向上，自然可以事半功倍。在不断的学习实践中，吴燕斌还收获了另一笔重要的财富，那就是随着自身社交网络的不断扩大，日积月累下来的良好的人脉资源。
    在学习中，吴燕斌常常能有许多深刻的感悟，他认为做企业犹如做人，要坦诚、守信，谦和、执着。他说企业的诚信无疑是它立足与发展的基石，能集思广益，容纳各具才能的人是企业跃进的根本，而认准方向朝目标稳进的态度是企业成功的关键。通过不断的学习，对于人才，吴燕斌有其独到的理念，他认为在企业的竞争中人才是克敌制胜的不二法宝，有人在，才能开发更先进高品质的物质产品，有人在，才能开拓企业不断前行的道路。一个企业在营销模式上也许可以不断复制，惟有人才却不可以。发现人才，培养人才，善于应用人才，企业为员工才能的展示提供和谐宽松的平台，才能让整个团队处于一种积极向上的热情中，才能让每一个员工有才能发挥的用武之地。
    正是由于管理者具有的个人魅力、宏伟抱负，以及公司的人才战略，才使得美菰林公司吸引了一大批立志做好现代消毒杀菌领域事业，开创行业领先使命的有识之士。目前，美菰林公司还与福州大学、中医药大学等高等院校学府合作，为美菰林发展战略构筑起坚实可靠的后盾！同时，美菰林公司也敞开大门，寻求战略伙伴把公司做大做强。吴燕斌充满信心地说，美菰林采用利润分红、公开募股的资产建设政策，强有力的销售模式及销售管理，结合品牌和产品技术、产品包装的最优化，达到区域市场的领先位置。并以最终销量，不断形成和聚拢品牌销售优势，以达成最终上市标准。

四

    上善若水，水利万物而不争。
    ——《老子•道德经》
    在和吴燕斌交流的过程中，我常常想到一个词“静水深流”。静水：象征着为人处世不张扬，态度柔和；流深：意味着胸中有想法、有内容。两者结合起来，就是一个洞彻人生智慧的人，虽没有锋芒毕露，却自有一股无可辩驳的力量。水，看似柔和，却是无坚不摧。它可以随环境的变化而变化，让自己适应周围的环境，尽管有千重山阻隔，它总能迂回绕过，但它奔流到海的决心却从不改变。
    吴燕斌将他在人生中领悟到的水的“迂回”的道理运用于他对企业的市场拓展策略中，看似迂回实则蓄势，先舍后得，为他人付出才能得到认可并获得回报，这是做人做事的一个真谛。由于美菰林的相关杀菌产品为特殊用途的商品，消费者注重其功能性，因此公司采用先试用后付款的销售策略，让消费者真正认识，到认可产品，最后再主动寻找并推广产品，仅从消费者那一面入手，产品的潜在市场也在迅速无限的扩大。
    而在公司的经营战略思想上，他坚持先作名再谋利的经营理念，要想打造金字招牌，就应先立口碑树品牌，从品质入手，让美菰林的产品及企业形象深入人心，有了名，所谓的利自然顺应而生。因此，当前美菰林的企业规划重点之一就是，多渠道全方位的推进美菰林的品牌效应，以优良品质的形象在民众及消费者中留下深刻印象，增加产品的美誉度。
    要做好产品的营销就要了解消费者的需求及心理，美菰林在营销上的思维导向都是从消费人群的需求出发，在与吴燕斌的访谈中他谈的最多的也是如何解决消费者的需求的问题。只有立足于消费人群的根本真正明白他们的需求，打消他们对未知产品的顾虑，才能提升产品的销售和信誉。
    美菰林的主营产品涵盖：个人护理用品系列、皮肤整体产品系列、个人洗护产品系列等。客户集中于18—45岁的成年人群，其中人体消杀主要集中两方面，女性生理护理产品—美菰林抑菌洗液、凝胶，人体皮肤黏膜类通用性消杀产品—真菌清霜等等。这些主打产品以消费者满意度极高的质量优势以及消费者口碑宣传方式在同类商品中占有不容小觑的发展规模。吴燕斌介绍说，“就福州市场而言，美菰林三个月内已占有福州四分之一的商业客户市场。而这些商业客户所面对的消费顾客分布在一、二、三线城市及乡镇。再通过分销渠道接近三级城镇，通过直营销售团队接近一二线城市。把我们的产品做成OTC快销品的特质，做到看得到，买得到，并以此形成销售循环和品牌的销售驱动。”
    据悉，美菰林市场通路覆盖为福建省市场的区域性OTC连锁覆盖达到80%，零售重点终端100%，SKU出样全品项分销。不久前，吴燕斌在邵武工业园区签订了40亩地规划做专业的消毒产业生产基地。有了良性盈利模式的验证，美菰林销售市场开始大规模复制推广。计划2011年占领福建9地市与温州、台州、宁波、杭州市场，2011年4月前拿下上海市场……
    记者看到的是一个极具爆发力朝气蓬勃的企业，它有目标明确的发展方向，它的领导者具有合理树立目标的智慧，高素质的经营能力，也有不懈追求目标的勇气，它有发展潜力极大的市场和项目，有质量过硬消费者高度认可的产品，有科学有效的经营理念，还有团结一致共襄盛业的强大团队，我们绝对有理由相信，美菰林能够在不久的将来实现企业的理想，昂首傲立于国内消杀行业的领先位置。