全球橡胶大王———林立盛

———访泰国泰华树胶有限公司董事长林立盛

    人物名片：林立盛博士，泰国立院委员、泰国橡胶公会主席、泰国期货市场董事、国际橡胶联盟董事、泰华树胶（大众）有限公司董事长、香港泰华树胶国际有限公司董事长，世界福州十邑同乡总会常务副理事长、亚洲商务联络中心商会主席、泰国福州会馆理事长、泰国福建会馆副理事长、泰国福建商会名誉会长，中国福建省侨办顾问、中国福建省侨联顾问、中国福建省海外联谊会理事、中国福建省福州市侨联顾问、中国福建省宁德市侨办顾问、中国国际贸易促进委员会理事长、中国对外贸易经济合作企业协会副理事长、福建省古田县侨办侨联顾问、福建省古田县海外联谊会常务理事。

 

    泰华树胶(大众)有限公司由泰籍华侨林立盛先生成立的，历经二十多年发展，从一家年产几百吨天然橡胶的小工厂，发展到了年产40万吨，销售额达三个多亿美元的集团公司。目前，泰华树胶（大众）有限公司所属的十几家天然橡胶加工厂遍布全泰国，是泰国最大的天然橡胶生产产家之一，也是出口天然橡胶到中国最多的公司。泰华公司属下还有介入其他行业如，咖啡，机械，化工，家具，香米。所有公司以泰华树胶为龙头，目前年交易为10亿美元。年产40万吨天然橡胶，为全世界数一数二的生产天然胶企业。林先生另外在福建福州、宁德投资天然气和PVC工厂。泰华在新加坡，上海，迪拜等设有分公司和办事处。

    2007年，泰国制宪大会经过18个昼夜的商议通过了一部新宪法草案，该草案已在当年8月中旬通过全民公投得以颁布实施。在制宪大会100个委员中，有两位华人，而林立盛便是其中的一位。

 

创业在泰国

 

    据了解，从1991年起泰国就成为全球第一的天然橡胶生产及出口国。2006年泰国橡胶种植面积约有3442万亩，橡胶产量约309万吨。而林立盛领导的“泰华树胶”每年产橡胶约40万吨。总公司现拥有10家橡胶产品分厂和7家与外商合资的橡胶加工厂，“泰华树胶”也因此位列泰国橡胶业“三强“之内。

    百年前，林立盛的祖父沿着闽江漂向南洋，辗转马来西亚、泰国开发橡胶园。林立盛才14岁时，他的父亲就去世了。回忆起当年的情景，林立盛说：“小时候觉得做生意很有意思，但是父亲还没有来得及手把手地教我，就离开了。”

    为了继承父亲的事业，21岁的林立盛开始创办橡胶加工厂，硬着头皮做起了橡胶生意。然而因为年纪小，客户看到这样一个毛头小伙子都不免带着几分质疑，不能取得客户的信任也就意味着生意无法顺利谈成，命运在林立盛的面前筑起了一道路障。

    为了得到客户的信任，林立盛不厌其烦地反复向客户介绍自己工厂的规模、产品的质量，请求他们考查自己的信用度。

    功夫不负有心人。终于有一位客户跟林立盛签下第一单……跨过了年龄的障碍，林立盛的经营才能得到了很好的发挥，客源也不断扩展，工厂也因此扩大规模，将业务延向轮胎厂，一单赚了五万块钱的生意令林立盛欣喜若狂。

    随后，一次偶然的机会，林立盛邂逅了一位日本商人，而这个机会也为林立盛打开了橡胶出口的大门。

    林立盛说，“1985年，我最高兴的是做到一单中国的生意。有一个香港商人来买我们的橡胶去中国，去福建，那是500吨，那时候日本都没做500吨的生意，第一次做中国生意500吨。那个中间人是福清人，会讲一点福州话，做橡胶生意这么久，我第一次听到有人会讲福州话，我更高兴了。”

    泰华树胶大众有限公司已经成为泰国最大的生产及出口商之一。目前，公司拥有14间生产厂，14间生产厂能够生产RSS3. STR20&10。浓缩乳胶和其他橡胶产品等多种等级橡胶，每年各等级橡胶的产量达到450000吨，熟练员工超过3000名。因为公司把使客户满意做为公司管理的首要目标使得产品从开始到最后的工序能在细心的管理下进行。也因为这样使得我们能够向客户提供符合国际标准的高品质橡胶，工厂产品全都获得ISO9002及14000质量和环保体系认证。

 

根在中国

 

    令很多人意外的是，这位在泰国出生、并在泰国成长的橡胶业巨子却说：经营橡胶这么多年来，令他印象最深刻、最让他开心的是——接到第一单中国的生意。

    度过了最艰难的创业阶段，林立盛把业务扩展的眼光投向中国。在当时，他顶着极大阻力下了一步令所有人都无法理解的棋，而林立盛只用一句话做为解释，他说：我母亲说我们是中国人。

    早在1989年，林立盛就率先在上海设立“泰华橡胶”办事处，致力发展对中国大陆的橡胶贸易业务；1993年与上海轮胎集团合资6000万元，在泰国生产20号胶并在上海生产轮胎；同时与浙江省合作，在泰国开发离心机。

    近几年来，随着国内经济飞速发展，2000年中国的橡胶用量就已超过美国，成为全球最大的用户。由于比别人先行一步，中国大陆市场为泰华树胶的壮大提供了绝好的机会。因为文化、言语、习俗的相通相近，更便利了林立盛在中国的业务拓展。如今，中国进口的天然橡胶，三分之一来自“泰华”；福建鞋业所需的乳胶，五分之四由“泰华”供给林立盛说，现在看来，这应该是他二十多年来最引以为傲的决策。

 

面向世界

 

    在泰国，种植橡胶约6年才可以采胶，很多老百姓熬不了这长长的6年等待，常常半途而废或种植一两年后便把橡胶树转让掉。所以林立盛说，种植橡胶是一项需要投入、需要等待、更需要耐心的工作。

    经济的发展，橡胶的全球市场需求也在增长。林立盛的父亲在世时，经营的业务只局限在泰国当地。自他接手近30年来，公司从每年产橡胶50吨，发展到现在的40万吨，业务覆盖日本、美国和欧洲等地，使“泰华树胶”成为世界驰名品牌。而林立盛任董事长的“泰华树胶有限公司”也成为泰国最大的天然橡胶生产者和加工者之一，跨入泰国橡胶业“三强“之列。

    如今，在泰国橡胶业界，盛行“问价找泰华”的新行话，“泰华”橡胶制品在一定程度上影响着“橡胶王国”泰国橡胶的行情。到目前为止，林立盛已拥有橡胶种植面积24000多亩，营业额超过160亿泰铢，拥有国内和国外各占10%和90%市场份额。据悉，2007上半年，泰华树胶销售出口数量约一兆泰铢，比2006年同期增长10%。泰华种植橡胶超过一百万亩。

    最后，林立盛说，泰华树胶已成为泰国最大的天然橡胶生产者和加工者之一，“泰华树胶”也已成为世界驰名品牌。2001年公司的产量为：标胶约17万吨，烟胶片约12.5万吨，浓缩乳胶5万吨（三棵树），各类橡胶总产量已达到34.5万吨。拥有国内和国外各占10%和90%市场份额。其主要市场在中国、日本、美国和欧洲国家，拥有包括固特异、米其林和普利斯通等世界著名轮胎厂的广大客户。2000年的销售收入已达五十亿铢。在中国福州有分支机构，另外还建立进出口公司：福州泰华隆进出口有限公司，福州闽泰隆进出口贸易有限公司，主要经营各种型号泰国产天然橡胶：烟胶（RSS1，RSS3），标胶（STR 20、STR 5L、SVR 3L），乳胶（LATEX 60%“三棵树”牌），烟片复合胶，复合标胶。（载2010年1月号，世界华人企业家杂志社，P82—P84页）