开创中国人自个儿品牌

———访世界中华品牌研究会会长、福建省海峡品牌发展研究院副院长、福建三江饮料有限公司董事长张云楷

    今天的市场竞争实质上是品牌的竞争。品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率。一个国家、一个地区、一个企业是否拥有自己的强势品牌、知名品牌是经济水平发展与否的标志，是综合实力强弱的集中体现，创立、培育与发展品牌，已成为企业、政府乃至国家的长期发展战略。　

    品牌，正以其独特的个性和风采超越了国界，超越了民族，超越了意识，引导着世界人民消费。

    因此，我们相信品牌的力量。

 

品牌的力量是无限的

 

    一个企业的品牌是其竞争优势的主要源泉和富有价值的战略财富。拥有明确定位且充满自信的企业品牌，都是能将本身的真正资产、一致性的核心价值及情感化的品牌诉求，清楚、明确、持续地传达给消费者的鲜活见证。例如：山姆沃尔玛、肯德基、麦当劳等。

    张云楷算了这样一笔帐，以山姆沃尔玛为例。地，是中国的；店，是中国的；管，是中国人；干，是中国人；消费，是中国人；商品，产自中国。消费者要购买年卡，才有权进入消费。不说美国几乎家家拥有山姆卡，若以中国每一百人持有一张山姆卡计算（现已成消费风），每年也要被刮走20个亿人民币。然后，产自中国的每一种产品进入，逐个征收进场费、上架费、陈列费、堆头费、卫生费、保安费、店庆费等等十几项费用。所有商品破损和损耗归厂家，货款结算收回时间至少要两个月以上。可想而知，我们企业辛辛苦苦都能拿回成本吗？

    再说，一个小小快餐店，挂上“肯德基”三个字，其他都不说，一次性要几百万元，还要按照营业额收取11%的加盟费和宣传费。这是高端产品吗？恰恰相反，他们之所以无本万利，或一劳永逸。

    为什么？

    因为他们拥有品牌。

    这就是品牌的价值。

    品牌的培养是一个系统工程。张云楷这样分析道，如今中国正处于品牌开创初期，是婴儿品牌。哪经得那些百年品牌，成熟品牌的竞争和撞击。几年来，中国品牌培养一个被吃掉一个的现象太严重了，其他品牌暂且不说，原原本本产于本土的饮用水产品，试问中华民族品牌还有几个？

    如今，像“校内网”这样的网络品牌也被日本外资收购，这意味一代主流大学生的信息、思想动态被外泄。一桩桩品牌并购事件不断刺激公众的眼球，收购本身是一种资本间的正常流动与重组，是一种商业行为，我们也理应用商业的眼光去看待，但是商业永远是胜败论英雄的定律，成功的本质就是在竞争中取胜。且不论是阴谋是阳略，从上个世纪90年代至今,外资收购的民族品牌不计其数。其中不少民族品牌美加净、中华牙膏、活力28、南孚电池、乐百氏 、小护士、 苏泊尔、大宝等在被外资收购后已被人们遗忘，已在地球上消失，而外资品牌则趁机蚕食市场份额，没有消失的，也有不少市场份额萎缩，不复当年之勇。

    张云楷直言，品牌的流失，就是资产流失。也就像海尔总裁张瑞敏先生所说的“唯有品牌才是资产”。

    邓小平先生早就对中国人说过：“我们一定要创造自个儿的拳头产品，一定要创造出中国自个儿的名牌，否则就要被人欺负。”

    中共“十七大”的有关品牌工作的指示精神，更体现了中国政府对品牌建设的日益重视。

    最近，福建省委、省政府加强“品牌带动”战略部署，福建品牌不仅要走向全国，更要走向全世界。因为品牌没有国界，仅仅限于“福建品牌”或“中国品牌”是远远不够的，我们一定要倡导中国人自个儿品牌，建设一个“品牌强国”。

    张云楷对品牌的研究情有独钟，就中国人自个儿品牌策划方面，整整花了九年时间，作出了具体的实施方案，完全可以整合资源，科学管理，减少恶性竞争，全力追求品牌最大化和价值最大化，让每个企业都拥有品牌，好好打一场“人无我有，人有我强，人强我精，人精我巧，人巧我妙”的品牌战。只要中国人团结起来，不要说我们没有品牌，我们还要做最大的品牌。

 

爱国的“熊猫企业家”   

                            

    中国人自个儿品牌从开始打造到诞生、发展、提升，这一系列肩负着个人、企业和国家更多的责任、成为一个集悟性和责任的平台。积极履行关心大中小学生成长、热心公益、扶弱助残、关爱大熊猫、保护大自然等的各种社会责任，来响应国家的号召。

    张云楷对大熊猫情有独钟，不仅把熊猫视为“国宝”，更把它看作中华民族的品牌和骄傲，“唯有熊猫才能打造中华名族品牌”，这就是他发自肺腑对熊猫极高的评价。他也因此被中华爱国英才报效祖国活动组织委员会评为“全国先进爱国企业家”，并在长城“中华爱国功德榜”镌刻着他本人的爱国宣言：“开创中国人自个儿品牌”。

    2006年张云楷终生认养了福州大熊猫明星，第十一届亚运会吉祥物“盼盼”的原型“巴斯”，开创成为中国企业家终生认养大熊猫的第一人。从此他就成为福州熊猫世界的“保姆”，熊猫世界的大小事大小活动必有他的身影。同时还让福州熊猫世界的大小熊猫常年免费喝上甘甜的三江正牌纯净水。

 

发挥优势共创品牌

 

    我国饮用水行业是食品行业中发展最快的产业之一。在所有的软饮料品种中，瓶装饮用水已经超过了碳酸饮料，成为第一大软饮料品种，尤其瓶(桶)装水已发展成为消费主流。福建水源有三大优势，完全有足够条件开创自己的品牌。

    其一，福建省是全国重点林区之一，森林覆盖率达70％。30年来，森林覆盖率养护、污水处理产业化进程、危险废弃物处理、绿色学校和社区建设以及流域治理等环境质量大大改善，环保工作已走在全国前列。其中，生态环境全国最佳。

    其二，福建省独特的自然地理，地质构造，河流密布，水源丰富。河网密度之大全国少见。并蕴藏着丰富的矿泉水资源，据矿泉水专家赵云华秘书长介绍，福建省天然矿泉水不仅水源地多，而且水质好。也是全国最早开采矿泉水省份之一，1986年，福建省第一家由永安天然矿泉水开发技术公司生产的“贵泉牌”天然矿泉水就已诞生。继而“天第牌”矿泉水轰动市场。为福建省天然矿泉水打响了第一炮。

    其三，港口是交通运输的枢纽，是对外开放的门户，是物资流、信息流、资金流的中心。福建最大的资源优势之一就是港口，可建118个20万吨级以上深水泊位，是其他沿海省份无法比的。港口资源优势转化为经济发展优势，为福建省天然优质水资源走向更多地区和国家提供了有利条件。

    张云楷告诉记者，桶装水在十几年的发展进程中，生产规模越来越大，管理越来越规范，国家监查力度越来越加强，消费者已将桶装水列为不可或缺的生活消费内容。可是，中国内地的人均年消费比例，还不及欧洲一些发达国家的五十分之一，所以消费市场潜力巨大。庞大的消费人口基数是我国消费市场的最大潜力，因此，我们福建做水企业应优势互补，强强合作，企业发挥各自的品牌优势、地理优势、水源优势、厂房优势、设备优势、技术优势、人才优势、资金优势、辅材优势、宣传优势、物流优势、管理优势，团结一致，共同打造中国人自个儿品牌。

    三江正牌创始于1996年，是专业从事生产桶装、瓶装饮用水系列产品的A级企业。2004年，三江正牌被福建省卫生厅评为“首家食品卫生A级企业”并首批通过国家质量监督安全生产QS认证；2005年国家质检总局抽查结果，三江正牌被认定为全国13家最好饮用水企业之一；2005—2007年三江正牌连续三年荣膺“中国饮用水十大影响力品牌”、并相继被评为“中国著名商标”、“中国知名品牌”、“中华民族品牌30强”及获准“终生认养国宝大熊猫——巴斯”等殊荣。三江正牌为福州国际机场国际国内航班及“5.18”海交会“6.18”科技成果交易会唯一指定饮用水。经国家权威资产评估机构评估，三江正牌商标价值为3686万元，企业品牌价值为5.8633亿元。

    张云楷介绍说，三江公司至今不向银行借款，金融危机反而是三江公司的快速发展期，三江公司，至今没有营销部门， 没有一名业务员，所有的客户都是慕名而来。纵观福州的饮用水市场，这的确是个奇迹，这就是品牌的价值体现。

 

自个儿品牌的崛起                        

 

    福建省会福州市城内有三山（于山、乌山、屏山）鼎峙，两塔（北塔、乌塔）耸立，闽江穿流城区，构成“三山两塔一江水”的城市格局。位于市中心的五一广场的于山，相传汉代有何氏九兄弟在此炼丹修仙，故又名九仙山。山顶上面有个现称九日台音乐厅。就在这个山顶上张云楷几年前就开始沉思实现“国际大家园”的品牌之路。也许，于山堂前的毛主席手势给他指明了方向，给他无穷的动力，面对着群雄并起，格局嬗变的市场，“专为中国人民量身打造一个民族品牌”的信念在他心中埋下种子，从此，他就痴迷于品牌研究，就用品牌思维看生活、看中国、看世界。

    张云楷通过对国际品牌和中国市场、中国消费者、中国企业近十多年的烛火洞察和亲身实践历练，和品牌研究机构创造性地研究并提炼出在市场以小搏大，一品多牌、一牌多类、月印万川的品牌大一统模式，以三江正牌为自个儿水业试验田，以实效的视角为你揭示并分享有关品牌策略、创意、管理方面的精要理论和实践经验，为中国水业发展，探求中国市场品牌智胜之道提供启发和思考，和可以深度研究的全新的商业模式。打造成基业长青品牌模式——中国人自个儿品牌。

    中国人自个儿品牌体系以及实战手册是所有企业主必读的品牌经典，揭示了隐而未现的品牌商机和成功的崭新模式，这种大一统的品牌模式是对传统品牌理论思维的颠覆，概念传奇演绎了从平凡到卓越的品牌策略，展示了与众不同的炽热品牌竞争时代的突围之道，让企业者拨开经营“迷雾”、压缩经营“成本”、切掉“长尾”、解放“生产力”、跨界品牌“大一统”的赢利捷径，彻底改写传统品牌竞争理论，中国人自个儿品牌将成为市场品牌终结者。

    最后，张云楷充满信心地告诉记者，2009年国庆阅兵盛典就是共创中国人自个儿品牌腾飞的新起点。（载2009年10月号，世界华人企业家杂志社，P60—P63页）