一个基层供销社的“激情转身”

  核心提示：供销社，这个集体所有制形式的经济组织，在计划经济时代曾经“叱咤”一时。改革开放，大浪淘沙，众多的基层供销社成为历史的符号，湮没在人们的记忆中。在市场经济带来的供销社生存危机面前，一些基层供销社在改革中简单转制以求生存。
    龙海市角美供销社紧紧抓住机遇，在集体所有制基础上，盘活资产、理顺产权，提升思路、服务三农，对接市场、转变经营，成为全国基层供销社改革发展的一面旗帜。2005年以来，角美供销社连续3年获评“全国百强基层供销社”，目前全省仅此一家。2008年评选的“中国合作经济十大年度人物”中，社主任田建裕成为基层供销社的唯一代表。

一项改制：企业效益实现最大化

    龙海角美镇，2008年财政收入达10亿元，堪称“八闽第一镇”。在角美商圈的黄金地段——侨光北路，“角美供销社第二百货商场”的门幅格外引人注目。
    商场老板黄惠玲满脸笑容，正热情的招呼着来买凉席的顾客，“现在不重视服务态度可不行。”
    黄惠玲告诉记者，这个商场已经开了30年，现由角美供销社3名社员合伙经营。她说，以前供销社是吃大锅饭，干好干不好，收入差别不大，所以社员积极性不高。由此带来的问题是，商场服务态度差，客人来了不会主动打招呼，更不会主动介绍商品好坏。改革开放以后，角美供销社的经营面临大考验，所办的商场经营状况每况愈下，部分社员处于待岗状态。
    2003年，角美供销社开始盘活潜在的优势资产， 社员们也逐渐告别了“守着金山过清苦日子”的光景。
    角美供销社在闹市区拥有1万多平方米的商场店面，主要经营百货和农资。至2002年，这些商场的装潢格局和经营模式仍保持着上世纪70年代的老旧面貌，顾客寥寥无几。2003年，角美供销社对商场店面进行全新装修布局，并同角美供销商厦整合起来，由社员承包经营。
    承包实行内部招标，社员集体参与听证，承包三年一轮，原则上不外包。社员与供销社签协议，可以单独或与社外人员合伙等形式经营，社员每年按面积和地段价值上交管理费，用于办理社员的社保医保。黄惠玲和几名社员就把角美供销社第二百货商场经营权承包下来。
    “改制，改的不是所有制本质，而是经营机制。商场店面仍是集体所有，社员承包的只是经营权。” 黄惠玲说，“我这个商场不大，90多平方米，但是在黄金地段，每年纯收入有六七万元。”
    经营权的承包和保障机制的完善，激发了社员积极性。黄惠玲说，以前好坏都是公家的，进货也是供销社统一，品种很难符合市场的多样需求。“现在不一样了。经营效益好坏，与社员收入密切相关。这样，大家就会按照市场规律来办事，想方设法提高效益。”而今，“服务也是生产力”、“服务贯穿于每个营销环节”已经成为黄惠玲和同事们的共识。
    黄惠玲的店面不大，但经营的日用品有1000多种。“针线等超市买不到的，我们这里都有。薄利多销是我们的经营理念，服务顾客是我们的经营取向。”在店内，摆放着一台缝纫机，顾客买了布可免费缝制窗帘。
    角美供销社把思路延伸到了村级，对供销社所有的农村经营点进行改建，伴之实现了供销社140多名员工全面就业。目前，角美供销社拥有1.7万平方米的营业店面，年收入180万元以上。
    角美供销社原有两座老宿舍位于闹市区，其应有的地段价值被长期埋没。2003年，社员集体投票同意推倒老楼、建新楼。当年，一座3000平方米的角美供销商厦即在原地落成，店面用于出租，每年增加收入30万元。
    随着资产与机制的“盘活”，角美供销社理顺了改革方向，明确了产权关系，进而拓展经营项目和发展空间。2003年起，角美供销社抓住医药连锁经营等政策放开的机遇，通过社员入股等形式创办龙海市茂源堂医药连锁有限公司，成为全省供销系统第一家医药连锁公司。目前，茂源堂公司拓展到20家连锁店，有两家店还开进了漳州市区，公司年营业额3000多万元，成为龙海市纳税大户。

一种取向：最大限度服务“三农”

    8月5日，在角美镇玉江村的村道上，装载稻草的大型平板车来往穿梭。菇农林亚买正在指挥搬运稻草。现在并不是蘑菇采收季节，林亚买和当地的菇农都想提前储备好菌草，在空当期种植些草菇。
    “干稻草是目前食用菌种植使用的主要菌草之一。龙海这几年主要发展经济作物，稻草供应不足，我们都从江西、海南等地集中调运。今天这些车都是江西来的。为了不让他们空手而回，我们合作社提前对接好盐水蘑菇供应合同，让他们运回去销售。”
    林亚买所指的合作社，是5年前成立的“龙海市永和食用菌专业合作社”。成立农业专业合作社，角美供销社并未放弃“合作”的本质要求，而是把社员、农民的利益作为第一取向。永和合作社组织者的主体是供销社成员，社员的主体是菇农，意在拓展供销社服务“三农”功能，延伸集体所有制形式。
    角美镇是全国闻名的蘑菇主产区，蘑菇出口量占到漳州市的1/4强。长期以来，菇农们面临种植技术跟不上、市场营销意识差的尴尬局面。每遇蘑菇丰收季节，由于产业内部缺少协调合作，采购商竞相压价，菇农们总为“多收了三五斗”而发愁。
    “有了合作社，蘑菇产业发展和菇农利益保障就有了‘主心骨’。”林亚买说，菌草的调运以前都是各自为战，量小价高，品质也难保证。同时，缺少物流的双向往来，外地的运输车辆不爱来，形成蘑菇产量年年递增而菌草供应不足的局面。愿意来的，也常常把空车回程的成本都算到菌草上。现在，由合作社统计大家需求，专门派人到菌草产地查看、对接，再集中调运，使种菇成本大大降低。按每公斤鲜菇市场价6元来算，菌草等原料成本的节约就在其中贡献了将近0.5元。“别看才0.5元，但对于纯收入来说，意义重大。”
    林亚买种了10多年蘑菇，从来没有像近几年这么信心十足。谈到永和合作社成立的前后巨变，他倍感激动。
    2003年，按菌草铺置面积算，林亚买种了300平方米蘑菇。“每平方米纯收入才20多元，而且，蘑菇卖出去了，货款却常常被拖欠。”总体上看，在食用菌产销的各个环节，菇农们付出了较多“额外成本”。
    2004年，在龙海角美蘑菇协会的基础上，角美供销社主导成立了永和食用菌专业合作社，实行订单收购、价格保护、技术指导、统一协作。当年，林亚买略带观望的态度加入合作社。“事实证明，我的选择是正确的。2004年，合作社统一到省城引进优质菌种，做好全程技术服务和销售平台拓展，使我的纯收入翻番。在2007年蘑菇市场价格最好时，每平方米净赚60多元。而且，合作社收购都是当场现金支付，很实在。”如今，林亚买的种菇面积扩大到1000平方米，年种菇纯收入达4万多元。同时，作为社员，他在农闲时到合作社的加工厂做出货管理，每月还可以赚1000多元。
    “现在，包括我在内，社员中有10多人从原本技术薄弱的菇农成长为合作社的骨干技术员。”林亚买说，合作社对菇农的全程技术指导都是免费的，还经常请来食用菌专家、营销专家为菇农授课。“现在，我也成了专家，2007年还受四川大邑县政府邀请，去义务传授食用菌二次发酵技术。”
    如今，已有385户菇农加入永和合作社，社员种菇面积达120万平方米，带动周边菇农7000多户。2008年，全社仅出口一项收入就有4000万元，促进农民增收1000多万元。

一个能人：领航变革谋新路

    角美供销社的变革发展，离不开一个人。他就是社主任田建裕。
    “在市场经济条件下，以前那一套根本行不通。”今年47岁的田建裕，有着勇搏激流的商人气质，更有着新时期农民的务实精神。
    田建裕是角美镇石美村人，1981年从部队转业后到角美供销社工作。几年后，田建裕辞职“下海”到厦门办公司。1993年，角美供销社年亏损30万元，田建裕又被请回来，当上业务股长。凭借办公司的经验，田建裕与厦门罐头厂等企业建立合作关系，以蘑菇产销为第一个抓手，第二年就使供销社增收80万元。
    “老业务转型了，一些深层次问题还未改变。”2002年，田建裕当选角美供销社主任，他的想法开始大刀阔斧地实践。从角美供销社的改制，到永和合作社的成立，田建裕一路走来，经历了几多艰辛和阻力。
    角美供销社改制之初，有些社员心存疑虑，“你要改制，是不是为自己或少数人谋取利益？”田建裕给自己定了一条规矩：只领一份工资，不承包经营店面。很快他就赢得全体社员的鼎力支持。随之，供销社发展的深层次问题，得到逐步解决。田建裕说，经营机制转换了，而经营思路、理念、模式还需要不断创新。
    永和合作社成立之初，争议不断。“额外拨出精力服务三农，能确保供销社自身发展吗”，“你说是服务三农，农民利益怎么保证”，此类疑问带来的阻力并没有消磨田建裕的信心。他说，如果把供销社看作集体企业，那么社会效益的提升，才能实现企业效益最大化。
    如何实现效益最大化？角美供销社的作为，落实到永和合作社，这是一个系统工程。主要体现在技术和营销两大方面。永和合作社向社员和农户提供优廉菌种、原辅料，还在种植、收购、加工、销售全过程进行指导性服务。以创“永和”品牌为先导，建基地、办培训、抓试点、搞加工、促营销。目前，供销社自身的蘑菇基地，已成为当地食用菌产业的示范龙头。
    永和合作社理事会主任郭登传，本身就是角美供销社社员，以前还是种菇大户。他说：“在合作社这个平台上，可以学到很多东西，以后再种菇肯定能做更大。”
    在国际金融危机形势下，食用菌出口受到一定影响。田建裕让风险由合作社承担。“假设，一吨蘑菇出口收入1万元，社员或菇农分9000元，合作社赚1000元。现在，我们就是这1000元不赚，也要保本出口。”金融危机发生以来，全镇种菇户没有一家停产，全社出口额以年均200万元平稳增长。
    “所谓金融危机，我认为本质是信用危机。”田建裕说，永和合作社的信用建立在菇农和外商之间。面向菇农，订单保护价收购，货款及时兑现，服务全程跟上，农资质优价廉，就是最大信用。面向外商，建立品牌，确保品质，按时交货，合理定价，就是最大信用。田建裕说：“信用是双向的。至今我没有收到一起来自境外的质量投诉，而外商的采购款到位也比较及时。”
    永和合作社还与厦门一家出口代理公司合作。去年，田建裕邀请这家公司负责人为社员和菇农授课，共同探讨应对金融危机。这家公司专门为永和合作社办理了出口保险。如今，在厦门口岸，“永和”字号已成为外商采购食用菌的首选。记者在永和合作社采访时，英国客商赫尔·马丁专程从伦敦赶来考察、谈订单，他说“互联网上关于永和的介绍令我心动”。
    经过6年发展，角美供销社的改革成效显著，集体资产不仅没有流失，还从原来的2000万元增值到5000多万元，而且所有制本质没变。谈及未来发展，田建裕充满信心。他说，海西建设发展大气候成就了角美这个台商投资集中地、闽南物流集散地，也成就了角美供销社。“我们正在不断引进高素质经营管理人才，以后要把食用菌卖到更多国家，把医药连锁店开到全国各地。”